京衡律师集团2009年度工作和2010年度计划的报告 京衡律师集团董事长兼主任 陈有西 2010年1月17日 京衡全体律师： 各位工作人员： 　时光飞逝。离去年1月17日德清会议到今天，我们又努力工作了一周年。我们整个集团又在舟山召开年终总结大会。首先，我代表全体京衡律师和工作人员，对光临今天会议的领导和贵宾表示热烈的欢迎和感谢！对应邀来参加会议的上海、舟山同行表示热烈的欢迎，同时，对全体京衡人在2009年中所作的辛勤努力和奉献表示感谢！ 受管理合伙人委托，现在我向各位作2009年度的工作报告和2010年工作计划的报告。 　 2009年，是京衡创办第七年，组建律师集团后的第三年。这是一个调整年、夯实基础的一年。这一年我们继续取得了良好的业绩，各方面的工作都有重要进展，京衡集团已经开始在中国律师业中打响品牌，产生影响，为我们真正实现“见证中国法治进程、打造国际法务集团、护驾华商走向世界”的远大目标，打下了坚实的基础。我们在省司法厅、各成员所所在市司法局、省市两级律师协会的大力支持下，在全体律师和工作人员的共同努力下，继续实现了稳步发展。品牌更加稳固，发展更加稳健，人才更加精干，文化更显融和，经济更具实力，影响更加扩大，品牌走向全国，业务开始转型，是健康发展的一年。 　　　一、 关于2009年工作的成绩 　　2009年国家形势面临国际金融危机影响，给律师业带来了冲击，也带来了机遇。京衡抓住时机，及时进行了业务转型和内部的制度建设，依然取得了良好的成绩。高端业务和非诉业务开始出现良好势头，京衡品牌开始走向全国，战略定位的优势开始显现，年轻人才开始迅速成长，纪律作风更加规范，人际关系更加融洽，京衡文化更加成熟。在今年的杭州市司法局双百分考核中评价良好。 　　（一）整个集团经营业绩净值达到****万，形势喜人 2009年度，总部经营业绩达****多万元，宁波所***万，湖州所***万，台州所***0万，总计达****万元。这个业绩同去年相比有所下降，没有完成去年确定的目标。但是品质、案源类型提高。具体分析一下，有以下几个方面的因素：1、金融危机影响下的总体业务不足；2、破产业务和项目业务周期长，如华伦34亿破产案的业务收入要体现到今年；能源集团业务都会到今年体现出来；3、京衡进行队伍教育整合，流失了一部分案源和业务；4、业务方向调整，狠抓立案把关，杜绝了一些有隐患的业务。 去除了这些因素，今年京衡业绩仍然是非常喜人的。1、整个集团综合效益开始呈现。宁波所、湖州、台州所业绩增长均在50%以上。2、总部自已培养的素质良好的骨干力量迅速成长，成了创收的主力。大部分的律师创收今年都有较大提高，创收达到100万以上的律师有6位；50万以上的6位；20万以上的7位；10万以上的11位。因此，总部年创收10万以上的律师总数已经有30位。而且最重要的，这些律师的业务案源都很健康正常，是规范的律师服务业务。特别要表扬的是，合伙人中有王国栋、吴军威、刘平、孔夏雨、王德兰；已经成了具备稳定实力的成功律师；专职律师中有王旭东与卢和平二位新执业律师，他们靠自己的努力、勤奋，自找案源，在第一年的执业期就有今天这样的好成绩。青年律师中有朱谟、朱翠屏、周苏英，都已经成为很有潜力的高素质律师。3、为今年的业绩高开打下了良好基础。4、业务转型势头良好。 （二）京衡开始进入浙江省实力所行列，重点高端业务势头良好。 一是破产业务。从2007年本所向法院申报第一批破产管理人资格成功后，我们加强了破产重组律师团认建设。去年效益开始呈现。今年共参与企业破产清算重整4件，标的达40多亿元。二是项目业务。能源集团、香港远达公司等重点客户的业务进程喜人；三是上市业务，宋城上市已经列入中国证监会首批创业版名单；四是知识产权业务，已经成功处理知识产权纠纷13件，为浙能集团等大型国有企业提供商标国际维护战略等。五是企业投融资项目的法律服务，为临海市与中油控股（亚洲）公司项目投资提供全程法律服务。六是海事海商业务，今年成功为台州平安海运公司调解解决两艘万吨轮5亿买卖合同纠纷、奥力船厂多起万吨轮主机买卖纠纷，化解了企业重大危机。七是应对经济危机为企业服务，成功处理义乌某公司1.6亿税案；湖州南浔5000余万税案;八是成功辩护处理一些影响巨大的刑事案件。如万事利投资阜阳1.4亿税务刑案，北京律师李庄重庆无罪辩护律师案。在全国产生深远影响。 （三） 律师团队业务能力提升，综合竞争实力加强 律师所的发展和竞争力主要体现在人才的竞争。京衡成立已经六年多。由于时间短，人才力量基本上立足于自我培养、业务成长立足于自我培植。一个所有没有实力，体现在这个所有没有大牌律师。我所说的大牌律师，不是限于其能够创收多少，而是指其总体的素质。有没有宏观眼光和忧国忧民的心态，有没有把握经济大局的境界，能不能融入社会精英阶层并占有一席之地，能不能对自己进行独立的判断和定位。2009年，京衡已经形成了自己的业务制高点，一批不可替代性业务已经形成。如任一民为主的公司法破产法团队、姚钟炎为主的企业外包法律服务团队、施海寅为主的公司上市团队、陈有西为主的刑辩团队和公司并购团队和海商业务团队、丁涛和刘平为主的民商业务团队、冯涛和沃薛军为主的国际业务团队，吴军威为主的建筑房地产团队，孔夏雨为首的知识产权团队，都已经开始形成自己的主打业务。 （四）配合政府中心工作，在法律服务经济中做出了贡献 本所今年积极为企业提供应对金融危机服务，为一些顾问单位进行了法律体检。陈有西主任作为浙江省司法厅法律服务经济讲师团成员，为温州市、衢州市、桐乡市、泰顺县等地的党政机关、企业、律师作了六场《法治政府与企业危机应对》、《律师在应对金融危机中的作用》等大型讲座。帮助企业做好防范工作。京衡为浙江省能源集团设计的“法律风险防范项目”法律产品成果通过了专家评审，为这个浙江省重点国有企业提高了免疫力。南望20亿破产重整、华伦34亿破产重整、万吨轮5.26亿买卖纠纷调处、沙河酒业1.4亿税案等大批重大案件的解决，使政府看到了法律服务业对经济建设保驾护航的作用。浙江省司法厅、浙江省高级法院多次转报、转发、批示《京衡要情通报》和中央党校文章，推广和表扬京衡经验。 （五） 调整整顿京衡律师队伍，律师素质进一步加强 京衡2007年4月上集团成功后，我们没有急于进行对外扩张。而是稳下来进行了内部的调整整顿和固本强基工作，着重练好内功。 2008年，京衡总部根据2007年的年终考核，以及客户的反馈意见，对一些可能对京衡的发展带来消极影响的律师进行了个别提醒和谈话，以稳妥的方式调出律师13人。2009年，我们继续对一些律师进行了调整。对留在京衡的律师加强纪律作风教育和培训。这些调出的律师，有些是人各有志，正常流动，他们为了京衡的前期发展作出了重要的贡献，我们永远会感谢他们。同时，有些律师确实也有律师界比较普遍存在的一些不良现象，我们不采取果断措施，就可能会出现事故，使京衡的品牌迅速贬值。这方面，我们的预见已经证实。律师是一个自由度很高的职业，有的律师养成了一些不好的习惯。京衡作为一个律师集团，必须像珍惜自己的眼睛一样珍惜自己的品牌荣誉，必须要有不同于一般短期行为的律师所的严格规矩。如果放任自流，几个月就会出问题。因此，这一措施使京衡总部在律师人数上减少了，业绩暂时受到点影响。但是队伍总体质量上大大提高了，京衡的品牌优势有了重要的保障。 （六）加强了硬件建设，京衡发展后劲更为强劲。 今年京衡总部、宁波所、舟山筹备所都进行了大投入，加强基础硬件建设。 杭州总所的办公条件进行整合升级，通过租赁新办公场所将办公楼面积扩大至黄龙世纪广场C区九楼整层1600多平方米，并进行重新装修。可以再增加30多位律师办公。为本所实现今后长期发展目标打下了基础，足以显示我们集团实力提升，更加成熟与稳健。建立了图书馆、档案库、阅览室。同时，进行了办公自动化建设。视频系统已经安装，待各成员所开设后可以共享。 京衡宁波所由合伙人投入500余万，购买了高科院区的780多平米的高档办公楼。2010年可以交付使用。为宁波所引进人才、建设规模所创造了良好的条件。 京衡舟山所正在审批中。合伙人投入近400万购买了高档办公楼，已经装修完成。待审批完成后即可以开业。 京衡上海所正在报批中。总部投入200万租赁了1100多方徐家汇的高档办公楼。正在装修，审批好后即可以容纳100多人办公。 这些置业，近期看有压力，但是是京衡真正走向全国、走向世界的必须条件。而且，自购房产、本所租赁的模式，是没有风险的。其他所可以参照。 （七）京衡文化建设进一步取得成效 1、进行了党支部换届，由陈有西主任为党支部书记，由窦定凤副主任分管党团建设的副主任。全所已有党员律师 24名，民主党派律师5名。 2、积极开展“大学习、大讨论”暨学习实践科学发展观活动。律师、助理及其他工作人员在学习过程中受益匪浅。活动有计划有总结。 3、健全了制度。重新修订了《财务规则》、《律师助理管理办法》。严格要求各位律师及律师助理，狠抓职业道德和执业纪律建设。 4、本所陈主任到上海、北京和全省讲学，扩大京衡的影响。在市司法局和市律协联合主办的“杭州市中小律师事务所规范与发展论坛”上，出席主持对话交流。 5、积极参与律师制度恢复三十周年系列活动。由本所律师自编自导自演的小品《包公再审陈世美》在省市律协和司法行政机关组织的几年活动中演出，获一等奖，受到广泛赞誉。 6、新开通了政法大学《京衡律师网》，点击高居第二名。有效地宣传了京衡。《陈有西学术网》点击高达600余万，位居第一，很好的让全国同行认识了京衡。 7、成功出版了本所律师和法官合著的《定罪量刑指南》第五版、《变革时代的法律秩序》等著作，京衡律师在各报刊发表了大量文章，浓厚了京衡学术气氛。 8、团结协作的工作氛围进一步形成。律师协作办案、既合作又分工的模式已经形成。 （八）人才引进和培养卓有成效。 本所非常重视人才培养，总部和各成员所都大力培养年轻优秀法律人才。总部共有律师50名，其中执业三年以下的年轻律师21名，占到本所律师总数的42%。《京衡律师出国培训访问及经费管理规定》继续实施，已经先后有四人次出国进修。今年又引进了一批海外教育背景的青年律师，组到各个业务团队培养。使实习律师在实习期间得到充分的锻炼和学习。刘平律师今年被评为二级律师，徐国良、李庆浩律师被评为三级律师。李道演律师助理荣获法律文书竞赛“青年杰出岗位能手”称号。任一民、王德兰、徐国良、徐宗新的学术论文获得一二等各种奖项。 （九）京衡成员所建设有很大进展 经过组建集团后的二年多准备，京衡上海所、京衡舟山所都将在今年第一季度开业。北京所争取在年内办成。2009年，我们加强了对成员所的联系和指导，对不适合再留在京衡的成员进行更名脱离。 （十） 办公室后勤管理取得成绩 京衡上集团后，总部成立了行政管理中心、财务管理中心、人事管理中心，2009年已经决定成立客户服务中心。这四个中心现在运行上有了很大改进。总部办公室人员克服人手少、头绪多、任务重、工作烦的困难，有效、尽职地为全所律师服务，保障了整个集团的有效运行。办公室人员在公章管理、发文管理、立案管理、人事调动、财务报销、档案管理、统计报表、税务报表、外事接待、律师生活、公文印刷、设备维护，律师福利，各项工作都做得不错。正是他们的奉献，为我们这个集团的发展提供的保障，让我们对她们表示肯定和感谢！ 二、 2009年工作面临的挑战和不足 年终总结的目的，除了回顾成绩振奋精神，更重要的是居安思危。注意苗头性问题。找出不足、发展未来。我们在肯定成绩的同时，再来清醒地看一下自己的问题和不足。 1、 业绩没有完成预定指标。这个问题前面已经阐述。除了客观原因，主观上，同我们合伙人创收能力不足，业务来源不足，专职律师自我生存能力不够，所里协调支援不够有关。业务水平不平衡也是主要原因。 2、 集团隐患开始出现。“五年之痒”是个规律。驰名商标事件，证明了我们2007年未雨绸缪、出台七条禁令、坚决停办是正确的。证明我们短期试用，坚持录用标准及时调出，是正确的。如果我们当年没有这样做，京衡的品牌将受严重影响。 3、集团管理有待加强。京衡的管理是依靠《发起协议》和《章程》，特别是依靠各个成员的单位的自觉自律，共同维护京衡集团的凝聚力。京衡集团总体上管理是成功的。集团成员依托这个品牌和平台，声誉和业绩都超过当地的中等事务所。 4、人才引进跟不上京衡发展步伐。京衡要走向全国、走向世界，必须要有一批认同京衡理念的高素质的管理合伙人。还要有一批想一起把京衡壮大发展的优秀律师，还需要能够维护集团利益的财务和行政人员。这样，我们到北京、上海办所，才不会出乱子，重蹈他人的覆辙。因此，人才不足已经成了京衡发展的瓶颈。 5、 法律顾问的维护工作做得不力,联系不正常。本所缺乏专门的法律顾问维护和联系,基本上采取的是各自律师的自我联系。顾问合同管理、利益冲突审查、顾问档案建立，业务量反馈、平时的有意识回访沟通、专业性的会议和法律培训等，都存在一些问题。分析原因，一是所里没有专门的机构和人员管这件事；二是所里缺乏好的管理维护方法，没有有意识地组织好这项工作。顾问单位的维护方式、工作态度、工作方法等方面均存在一定问题；三是所里欠缺一个平台或者说制度，造成整个所对法律顾问服务的无序和不够尽职问题；四是有的律师在服务中不够尽职，当事人有想法、不满意。这些问题导致我们的一些顾问单位慢慢丧失，损失了一些案源。总部现在成立了客户服务中心，待配备人员后，将着重解决这个问题。 6、律师办案水平仍然有待提高。今年总部发生过群众上门闹事事件。但是只收了他们一户一百元钱，闹了我们半个月。这个事件律师没有错，但体现了一个接案、处事的水平问题。从我们把关和研究的一些案例发现，有的案件代理和辩护中有明显的缺陷。有的案件和项目律师虽然做得非常认真，但业务质量总是不敢让人放心，工作思路上还有许多可以完善之处。有的律师缺乏程序法上的基本功和实战经验，办案有明显的失误。有的律师办事不够勤勉和尽职，有被投诉的可能。有的律师设计自己方向不明，缺乏明确的目标。不知道自己的奋斗方向在哪里。个别律师钻研业务的动力不足，不会设计和充实自己。这些需要我们高度重视，加强纪律培训和业务培训。 7、纪律松散的问题仍然存在，律师关心公共事务不够。无论是总部还是各所，无论是管理班子还是一般律师，对京衡集团的关心和共同关注意识都有待加强。总部律师到勤率不高，有的律师很少参加所里例会和业务学习，对所里的各个阶段的工作要求都不知道，倒过来又说所里没有告知他。有的律师已经养成了过于散慢的自由民习惯，关灯、关门这种小节问题，基本的修养和责任心都做不到。只要别人为自己服务，不知道自己要为这个集体做点什么。不明白律师是社会性的、群体性的职业。你游离于社群，社群也会游离你，有的机会是不会一定要强加送给你的。 8、律师工作计划性不够，综合优势没有发挥出来。 青年律师尚缺乏对自己的设计，要求不够严格。律师是一个高度自由化的职业，工作自由、经济自由、时间自由、空间自由。律师又都是自主意识特别强的一群人，都是有自己个性的人。比起机关的考核要求，我们是管理标准很低、要求很松的单位，我们要克服松散和自我原谅的坏习惯，形成有集体荣誉感的优秀群体，为浙江律师业树好榜样。 三、关于2010年的工作目标和计划安排 今年京衡的势头很好，我们很有信心使今年成为大增长的一年。我们一定要振奋精神，巩固成果，继续向国内一流强所的目标迈进，把京衡推向全国。 一、加快北京、上海、舟山所的审批和开业。 根据司法部令，集团名称的变更，尚有一年三个月的时间。我们争取在这段时间内，把这三个所设立好，到时再一起更名。上海、舟山司法局领导都非常重视京衡的进驻，我们要配强力量、引进优秀人才共同创业，抓好队伍建设、抓好规范化管理，接通人才和客户，把这几个所办好，壮大京衡整体实力。将来的定位，北京是京衡走向全国的制高点，上海是京衡走向国际市场的桥头堡，浙江是京衡的根据地。国际业务、海事海商、知识产权，将重点放在上海、宁波和舟山。刑事、上市、融资、保险、并购重点放在北京。浙江继续开拓全面业务。律师专业人才则可以在整个集团内调整合作。 二、提升创收能力，明确更高的奋斗目标。 整个集团要在09年的基础上，争取实现业绩增长20%，这只是一个努力方向，不是硬性指标，各所共同努力尽量超额完成。各合伙人、各位律师要把个人利益和集团利益紧密结合起来，加强团结协作，整合各种资源，鼓励传帮带，把整体业绩帮上去。 三、继续加大人才引进的力度。 在高度重视京衡品牌建设的同时，在全省全国范围内吸引人品好、法律功底实、有培养前途的成功律师和青年律师，共图京衡事业。要继续大力引进有中国和各所在国律师资格的海归人才，为京衡走向国际法律服务市场作好人才准备。全所律师都要把吸引优秀人才作为第一要务，让人才进得来，留得往，干得好。“引进好律师，造就名律师”是我们的口号，也是我们的实际要求。我们要用京衡的品牌、诚信待人的胸怀、人性化的服务、良好的文化和人际氛围，吸引更多的优秀人才加盟。让好律师成为名律师，让年轻有抱负的律师在京衡健康成长。 四、继续强化内部管理 2010年，要巩固去年调整整顿的成果，从以下几个方面加强管理：一是加强民主集中制的管理模式，发挥董事会和管理合伙人委员会的作用，以及高级合伙人的集体智慧，调动积极性把京衡的事业共同管理好。总部已经明确了主任分工，要加强同各所的联系；各所要发挥民主管理作风，在财务上要分权制约，要做到透明公平。在决策上要相对集权，防止议而不决决而不行。二是对现有的一些制度包括财务制度要大部分保持不变，同时要进一步修订完善。集团内部财务信息要加强沟通，加强总部的控制。再次重申，总部不会赚成员所的钱，共同基金用于公共发展和用回本所。三是加强人事和人力资源的管理，继续实施优胜劣汰的用人机制。加强人性化管理。要让律师心情舒畅地工作，同时又要有紧迫感和危机感。四是加强风险防范意识。要从立案开始就进行把关。各所主任要把好立案关、分配关、进人关，要明确严格管理是对律师真正的培养和爱护，克服软弱涣散状态。新《律师法》实施后，刑事律师风险实际上加大了。要以老带新，互相支持，防止律师出事。 五、拓展高端业务，培植优质客户 中国经济发展到今天，对法律服务业提出了更高的要求。开年半个月，京衡总部的业务出乎意料的好。这几天已经签订了若干个数十亿标的的法律服务合同。某保险公司10亿股权，某银行合资股权，省政府的国际航运中心项目，某副市长的刑事辩护，某电机厂的并购，某万吨轮的买卖合同谈判，某商业集团的数亿担保尽职调查，都在这半个月中已经签约。今年我们要以扎实的服务质量和勤勉精神，发挥团队优势，依京衡现有品牌，有意识地拓展重点客户，介入浙江重点工程和民企百强。全体律师要努力学习、提高层次，主动工作，加班加点，研究宏观问题，锻炼自己处理重大问题的能力。要发挥团队的优势，不要怕同行抢了业务，要看中大海里的鱼，不要看碗里的鱼。利益冲突要按后让先、非顾问单位让顾问单位的原则处理。本集团律师要绝对禁止同业竞争，对于第一个接通客户的律师，必须保护其权益。针对案源不足的现实，要保障案源律师在合作办案中的分成比例。不论在后续业务中是否能起关键作用，都应纳入服务团队。项目主办律师要在业务分配中保障其权益。 六、引进领军人物，填补空白法律项目 2010年要在继续刑事辩护、房地产、重点工程、公司业务、企业清算、知识产权、境外上市、风险投资、人力资源法律业务、医疗环保、行政诉讼等领域继续保持发展。同时在国际业务、保险业务、海事海商、证券业务等领域培养和引进一些资深律师，形成京衡律师集团全面的业务优势，进一步创出京衡品牌。各个业务部主任要发挥实质性作用，每一领域要有一到两位知名律师领队。领队人物要有意识地扩张自己宣传自己，使自己成为经常被人注意的律师。所里将在业务培训、媒体宣传、参加各种活动等方面给以支持。 七、京衡成员所要加快发展步伐加强管理 各成员所，特别是宁波和湖州所，已经基本上走上了可以快速发展的通道。今年我们再次重申几点：一是要珍惜品牌，抓好管理，严格制度，各所要保证最低限度不能出事；二是要加快人才引进，争取达到都有10到20名专业律师，在当地形成规模优势；三是搞好同总部的合作和资源共享，在人才、案源、客户、信息上都可以互相协作；四是要服从共同的管理制度。我们的《章程》规定，管理机构是集团董事会，执行机构是总部的管理合伙人。今年要多召集董事会开会，研究重大发展问题。没有规矩不成方圆，京衡是一个大家庭，任何一个所出事、任何一个律师出事，损害的都是共同的利益和形象。各所都要按照《发起人协议》和《集团章程》的规定约束自己，多沟通多了解，共同把京衡的事业搞好。五是注意提高业务层次，高度重视依托总部的非诉讼业务的开展，开拓一些高端客户。六是在财力许可的情况下，改进办公条件。在各所今年的公共基金上缴到位后，总部将根据大家的建议，统一选购集团视频系统，为各所安装好，加强联系和数据共享。以利进行交流、培训、业务商讨和网上办公。用现技科技手段增强集团的联系和凝聚力。 八、继续加强京衡团队精神建设。创造积极向上的京衡文化。 京衡品牌已经有了相当的影响力。要让京衡成为办事认真、做事诚信、业务精通、作风正派的代名词。让公检法、让社会群众都这样看我们。一定要以同一文化品牌来严格要求律师，不能给京衡增添负面影响。这一点非常重要。我们这样超常规发展的律师集团，不瞪大眼睛管是不行的。要让全体律师明白，不要觉得这是限制个性或者搞花架子，这是我们跻身于一流大所必然要付出的代价。各成员所内勤人员要适当加强，以便加强同总所的联系和协作。 律师从事学术研究是提高业务水平的好方法。好多律师陷于事务没有重视这方面的工作。鼓励大家多出文章、多发表文章。要为有能力写书的律师提供补贴，出版著作。 两个京衡律师网要继续办好，加快信息更新频度。各成员所要指定专人实质参与网站编辑工作。全体京衡律师都有平等的被宣传推介的机会。有条件时将推出《京衡法律评论》网络杂志和书面刊物。 积极开展体育文化娱乐活动，在严谨紧张的工作之余，为大家释放压力，保持良好的体力和心态投入工作。 九、继续坚持民本道路，为弱势群体提供法律帮助 京衡的口号是诚实信用、以民为本。坚持民本思想，为社会弱势群体提供必要的法律帮助，是我们长期的方针。不单在办案中要为委托人尽职服务，在受案类型上，也要注意帮助弱势群体。但对烦杂小案、冤气大、牢骚大的客户，要注意自我防范，严密手续，防止投诉。行政诉讼要继续进行。对于难度大的民告官集团案件，不论风险多大难度多高，今后要继续坚持适度受案办理。但要充分树立纪律观念，要从全局出发和社会安定出发，为政府帮忙而不添乱。保护群众利益，促进依法行政，创出品牌。2010年继续执行《法律援助案件奖励补贴办法》，鼓励律师多办援助案。每个律师都有法律援助的义务。同时，要严格减免审批手续。对公益性活动、捐赠活动，全体律师要根据自己能力和条件，积极参加。 十、继续加强律师党建和后勤保障，创造心情舒畅的工作环境 今年我们要贯彻省、市司法行政机关和律师协会的要求，继续抓好各种学习培训，发挥律师党组织和20多位党员律师的模范作用，提高律师的政治觉悟，抓好律师文化建设。发挥团支部的作用，团结青年律师不断加强和丰富自己。 继续落实用工合同制度和医疗保险和人身意外责任保险。办公室要进一步做好后勤保障工作。保持凝聚力和全所的团结。 律师文化建设是一个大题目，包含了很多的思想教育和制度建设的内容。总的要求是提升律师的思想境界和修养层次。成为一个有档次的律师、有档次的人。律师工作辛苦、整天处于矛盾中心，因此创造一个心情舒畅的工作环境是大家的共同责任。我们必须为大家创造一个公开、公平、公正、乐观、活泼的环境；办事公道，为大家铺路而不是堵路；作为同事则要互相体谅，互相关心，把精力用在正路上，发挥出合力。让每一个律师和工作人员都感到京衡像个家，大家都在互相关心。这是企业文化的最高境界。 各位律师、同志们： 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。2009年已经过去，我们又迎来了一个充满希望的虎年。去年我在德清会议上说：过去的一年，我们有收获，有失落；有痛苦，有欢乐。处于京衡这样一个有活力的群体里，我祝愿大家能够欢乐多于失落，美好多于痛苦。2010年，我还是要这样说。今年将是稳定集团、加速发展、京衡向全国扩张的一年。我们不会妄自菲薄，因为我们已经有了一定的品牌基础；我们也不会盲目乐观，因为我们并没有认为自己已经成功。但我们的战略定位是清晰的，从来没有摇摆过。全体京衡律师，特别是各所合伙人，仍然要充分认识到京衡现在还很弱，还很不起眼；但我们要坚信我们以后一定会很大、很强。我们可能在创造一个中国百年大所的早期历史。这个过程充满了挑战和机会。京衡未来的历史在我们每一位的胸中和手里，有很多波澜壮阔的画卷等着大家去描画。京衡的路会越走越宽广。我感谢大家，感谢这么些年支持和关注京衡成长壮大的领导和朋友们。我们要发扬优势，发现和纠正问题，向其他成功的律师所学习借鉴，汲取他人成功的经验，总结其他所发生风波的教训，把我们自己的工作做得更好。我们要继续努力，争取把本所建成一个组织规模大、专业特色强、管理机制科学的中国名牌律师事务所。让京衡律师集团的品牌，在中国的法律行业中成为无可争议的名牌。 （2010年1月17日，舟山）