。 [京衡消息]根据京衡律师集团最近业务发展迅猛、青年律师增多、发展机遇和风险共存的情况，今晚将由陈有西主任为全集团律师和助理作《律师高层次营销与风险防范》的培训讲座。除集团总部全体人员参加外，各成员所可以组织律师和助理通过视频听取讲座。 附：讲座PPT大纲 。 律师高层次营销与风险防范 。 陈有西 关于律师营销的若干争论 支持说：只有“流着贵族血液”的律师对律师营销持鄙视态度。在律师业竞争越来越激烈的今天，律师营销的话题是说少了，而不是说多了；是做少了，而不是做多了；是重视的不够，而不是重视过了。律师的营销还将继续进行下去 。----邱旭瑜 反对说：律师拓展品牌的根本，在于道德与精神的力量、法律专业的水准、认识和解决问题的智慧，过于强调所谓营销之“术”，显然是误入歧途的。律师营销可以做，但说出来往往是特别不到位的东西，而且给客户的印象特别不好，对律师也未必能有什么用。建议多在相应专业领域花更多精力，打造品牌，拓展案源，积累资源。这是正道。----吕良彪 分类说： 诉讼律师与非诉律师（英国和香港大致如此分） 刑事律师、民事律师、商务律师、专利律师、税务律师、政务律师、军务律师、公益律师、涉外律师-?刘卫 京衡的定位和律师的责任 京衡已经具备了向一流大所冲击的条件 京衡已经到了要加强内部管理的时候 京衡律师充满了机遇也充满了风险 京衡的要求不光是创收能力，而是全面发展的高素质律师 每一位律师和工作人员要有使命感和责任感 　严格要求自己＼设计自己＼造就自己 律师业务开拓靠什么 个人知名度　　　　　　 个人美誉度 法律领域的权威性 专业知识的不可替代性 人际关系网资源 官方背景和政治资源 主动性和刻苦精神 客户的多年积累 　　修养＼亲和力 律所的平台和声誉 协作精神 宣传自己的能力 律师业务的正当竞争 律师的两个舞台：法庭和媒体 获得企业界认可：创收的基础 获得社会认可：案源的基础 以案带案：收钱是工作开始而不是结束 以刑事和热点案件打开知名度 正当地同其他律师竞争客户 中国法律服务市场是无限的 律师业务中的不正当竞争 贬损同行 虚假宣传 包揽诉讼 回扣接案 私下收费 律师恶意竞争案例（一） 某集团案：　（贬损同事＼内部挖案） 临平某公司案：排挤主办律师私下收费 　　　（内部挖案＼私下收费） 某房产公司并购案：律师信托收钱到共同犯罪 　　　（重大项目律师参与签字＼为客户收转款＼ 　　　　合同诈骗共犯） 杨某律师案：双方代理法官勾结共同判刑 　　　（被告收买＼双方代理＼私下收费＼法官分帐） 陈某为村长辩护案： 　　　（私下多收＼所里少收＼辩后讨回） 律师恶意竞争案例（二） 上海某大律所案：律师包揽诉讼引发的恶果 　（卷入作为合同一方＼收费混同＼缺乏基本的防范意识＼自制合同缺乏资深律师把关） 某所案：漫天要价导致的客户纠纷 　（要价脱离实际＼全风险揽案＼强迫交易＼自制合同文本条款显失公平＼危机处理走极端） 驰名商标系列案：如蝇逐臭明知深渊趋之若鹜 广州名律马克东被判１１年 　　马克东，广州市律协刑委会委员。博浩律师所主任.涉嫌诈骗２００６年落网的辽宁籍毒枭宋鹏飞100多万元。曾为“孙志刚事件”涉案警官和“广州黑帮第一案”黑老大周广龙辩护。２００７年10月20日，周广龙案判决的下午，马克东被辽宁警方从其律师所办公室带走。 　　宋鹏飞，男，沈阳人，原在沈阳从事长途货运，开货运站。上世纪90年代末期，刘涌团伙在沈阳，将宋鹏飞的手下打得落荒而逃，宋逃到广州。刘涌涉黑团伙被铲除后，宋重新接手沈阳货运市场。而在此前，宋鹏飞已经利用贿赂的手段把从广州到东北的公路货运、铁路运输和航空货运等多条线路上的关卡打通。宋开始贩毒。2005年，公安部督办大案宋鹏飞落网，因此而牵出沈阳禁毒支队长在内的不少警察充当保护伞。　　 　 　　百万款项性质已有三个版本 　　□涉嫌诈骗　警方从其账本上发现在2001年曾经有一笔100多万元的款项支出，在警方的追问之下，宋鹏飞称这笔钱是被马克东给骗走的。 　　□活动经费　10年前，宋鹏飞在广州的手下在OK厅门口打死人，宋鹏飞拿出100万托马为其活动，事后肇事者果然平安无事。宋落网后，为了立功，抖出给马克东100万“活动经费”一事。 　　□律师费　马克东同事称，这笔钱是当年宋支付给马的律师费。2001年，宋鹏飞的手下犯事，聘马克东当时所在的汇明律师事务所律师辩护，双方签订了代理合同，这笔钱是律师费。后因事务所保管不善，这一辩护代理的材料都找不到了。 　　　２００８年５月２１日被辽宁营口法院判１１年，罚５０万，缴１００万． 　 ＂亿元律师＂陈卓伦的倒下 中诚广场，1980年属香港中诚集团广州鹏城房地产公司与广州城市建设总公司联合开发，因开发商资质问题，至1995年陷入资金困境，并由于抵押、借贷和拖欠工程款遭遇诉讼，1998年进入执行程序。最初的债权人起诉来自海南省，最高院于2000年在贵州中院召开有广州鹏城公司与城建总公司等参与的协调会，并于次年初指定由广州市中院执行。 　 大厦的执行拍卖最后被交由广东高院执行局执行。杨贤才是执行局长。2005年，北京一家公司以9.24亿元的价格独家购得，转手卖给第三方，售价高达13亿多元，　　中间价差为4亿多元。陈卓伦是城建总公司代理律师，长期做政府法律顾问，处理国有、大公司事务、房地产、金融、资产重组，自称“只做大事，小事是小律师做的”。 2008年6月，中诚案发，杨贤才被“双规”，作为杨贤才密友和卖方律师的陈卓伦、最初的开发商港鹏公司代理人许俊宏律师均被纪委带走失踪。 　 律师中要注意的一些苗头 私下收费问题 　　不见人影＼少交多收 急功近利问题 　宣传过头＼接案求大 　　　　收费求高 浮躁心理问题 　不愿扎实苦干建立信誉　　 　　　　想一口吃成胖子 业绩和生存危机心理 交通费结算不及时 　　　平时不记录，无工作计划 律师恶意竞争引发的后果 导致犯罪 导致赔偿 导致投诉 导致内乱 导致个人和律所声誉损失 导致律师所垮台 如何防范律师业不良现象 律师全面素质教育，淡化功利主义 加强企业文化和团队意识建设 律师要树立职业崇高感和归属感 防微杜渐，及时抓苗头进行提醒，不使泛滥 及时进行人员调整，防止害群之马出现 对内严管，对外保护 及时处理投诉，增强自我消化能力 关于本所将采取的措施 　　　　　京衡律师集团事务所 　　　　　京衡律师执业风险控制 　　　　　　和责任赔偿实施办法 　　　　　　　　 第一条：[依据目的]根据《律师法》第49条：“律师违法执业或者因过错给当事人造成损失的，由其所在的律师事务所承担赔偿责任。律师事务所赔偿后，可以向有故意或者重大过失行为的律师追偿。律师和律师事务所不得免除或者限制因违法执业或者因过错给当事人造成损失所应当承担的民事责任”以及律师协会相关规定，为加强规范化管理，以制度管人，加强全体京衡律师的责任感和风险意识，吸取其他律师事务所的教训，居安思危，控制律师执业风险，对违纪违规执业的律师进行责任追究，保护全体无辜律师的利益，特制订本办法。 第二条：[概念]本办法所称的律师赔偿，是指京衡律师在自己执业过程中，因违法、过错、重大过失给委托人造成损失，最终导致本所实际承担了对外责任赔偿的后果，本所依法向相关责任律师进行追偿的行为。 第三条：[执业要求]本所律师必须依法执业、严格遵守律师执业纪律，谨慎勤勉地对待自己经办的每一个案件和每一宗法律事务，防止出现被投诉和被索赔的事件。 第四条：[诉讼责任]本所律师办理诉讼案件，实行主办律师负责制。 多个律师共同承办案件的，第一主办律师承担主要责任，其他参加办理律师按过错责任和律师报酬分成的比例,承担相应责任。 主办律师带领律师助理办案的，律师承担责任，律师助理不承担责任。主办律师对所有的办案证据、文书、程序负责。 主办律师要指导和监督律师助理处理事务，助理必须服从主办律师的指导和要求。律师助理不听指令、违背主办律师的明确要求擅自行为造成损失的，应当承担责任。 第五条：[法律意见书责任]本所律师出具法律意见书，必须经过主任、副主任或者授权的业务部主任审查签发后才可以盖章送出。没有经过核稿签发的，办公室不得盖章。 律师没有经过所里审批盖章同意，以自己名义出具意见书造成后果的，律师自己承担责任；经过审查后盖章出具的，审核签发人和主办律师承担连带责任。 第六条：[盖章合同管理]为防止缺乏经验和防范意识的律师签订合同中的失误，本所的空白的代理合同、法律顾问合同和刑事委托协议不得事先盖章带出本所。办公室不得将已经盖章的空白合同交付律师带出所外。应要求当事人到本所签订合同，或者填好内容后双方先后盖章。 签订合同要事先填好立案审批表。确有特殊情况要将空白盖章合同带出所外的，应经过主任、副主任同意。主办律师要把好立案审查关，如实填好案情和要点。审批表由部主任签署意见后送主任和副主任审批立案。 第七条：[项目合同管理]高风险的重大项目顾问合同，需要另行专门起草合同文本的，必须经过两个有经验的律师会商把关后，由主任、副主任签字后盖章。 第八条：[合同参与限制]严格禁止律师在服务对象同他人签订的的合同中出现名字和签字，不得以“受托人”、“代理人”、“见证人”、“中间人”、“中人”、“保人”甚至作为合同一方在客户之间签订的合同中出现。律师不得在客户各方的合同中作为一方的当事人。 第九条：[独立董事]律师担任任何企业的外部独立董事，要事先报所里审批同意。不得在自己的服务对象中担任股东和公司职务，法律顾问职务除外。 第十条：[客户资金管理]客户要求本所提供信托帐户、由本所监督代收代付的，应先征求办公室财务部意见。合同必须由所主任、副主任审批同意。律师不得擅自签订。 第十一条：[追偿]由于律师过错导致本所对外承担责任赔偿的，依《律师法》规定向责任律师全额追偿。本所有权将责任律师在本所的全部财产直接用于支付赔偿。不足部分，律师应当向本所交纳。 没有归还赔偿款的律师，本所有权限制其调动，直至还清赔偿为止。 已经调出本所的律师，事后出现因其在本所执业期间造成本所承担对外赔偿责任的，对赔偿部分负有归还义务，不因调动而豁免。律师应主动协助处理事件，承担赔偿。不承担赔偿的，本所可以起诉法院追偿。 第十二条：[责任保险]本所律师应当参加执业责任保险。本所应当参加杭州市律师执业责任联合保险。参加保险的律师发生责任赔偿后果的，以保险理赔优先支付；不足部分，向责任律师追偿。 第十三条：[责任认定机构]本所设立律师执业责任认定委员会，至少由三名资深律师组成。在尚未成立之前，由主任办公会议代行职权。涉案律师不得担任相关事件的认定委员。委员会有权对律师责任和各人责任比例等相关问题作出认定。 第十四条：[适用]本实施办法由本所律师大会审议通过，自2007年1月1日开始实施。京衡各分所同时按本办法执行。