。 京衡律师集团事务所2008年度工作和2009年度计划的报告 京衡律师集团董事长兼主任 陈有西 2009年1月17日 京衡全体律师： 各位工作人员： ．　　　首先，我代表全体京衡律师和工作人员，对光临今天会议的领导和贵宾表示热烈的欢迎和感谢！对应邀来参加会议的同行表示欢迎，同时，对全体京衡人在过去一年中所作的辛勤努力和奉献表示感谢！ ．　　　　1月8日,总部全体律师认真地进行了个人总结。各成员所也分别进行了总结。大家认真回顾了一年中的得失成败，谈了工作设想和意见，根据大家的总结和建议，并经集团管理合伙人会议的委托，现在我向各位作2008年度的工作的报告和2009年的工作计划的报告。 ．　　　　2008年，是京衡继2007年组建集团后，进行适当调整、改制合伙、练好内功、狠抓管理、稳步扩张、取得重要成就的一年。京衡已经五岁了，上集团进入第二个年份。我们在省司法厅、各成员所所在市司法局、省市两级律师协会的大力支持下，在全体律师和工作人员的共同努力下，在前四年打下的良好工作基础上,持续实现了超常规的发展。圆满完成了去年千岛湖会议确定的各项发展目标。品牌更加稳固，发展更加稳健，人才更加精干，文化更显融和，经济更具实力，影响更加扩大，是健康发展的一年。 ．　　　一、 关于2008年工作的成绩 ．　　　　在去年的工作计划报告中，我们确定的2008年目标是：业务指标五个所确定为2500万，其中总所1800万。京衡各所的总人数达到110人以上，执业律师达到90人以上。继续保持良好的发展势头，向浙江省一流强所的目标迈进。继续做到没有律师被有效投诉。为实现全国优秀律师事务所的目标打下坚实基础。 ．　　　　经过大家一年的努力，我们在业绩上超额完成了这些目标；在人才引进上实现了浓缩和优化，仍然完成了目标要求；在其他指标中都实现了要求，在今年的市司法局双百分考核中评价良好。 　　　（一） 整个集团经营业绩超3千万，增43%，形势喜人 ．　　　　2008年，整个集团创收达到 3094万元，其中总部2218万元，增长达37%，集团业绩增长达43%。在中国面临金融危机、企业经济形势严竣、一些以非诉为主的律所业务受影响的环境下，京衡的规模化、全方位业务定位，体现了抗风险能力强、能够保持持续增长的优势，实现了高速成长。 ．　　　　（二） 整个集团办案业绩上升，京衡为社会服务功能放大 . 据不完全统计，整个集团去年办案1418件，比上年（1290件）上升10%。整个集团现有法律顾问196家。京衡杭州总部（不包括各成员所）统计，现有法律顾问95家；全年办案694件，其中办理各类经济、民事案件455余起；刑事案件156余起；知识产权案件4起；行政诉讼案件15起；非诉讼法律事务45起；仲裁19起；咨询和代写法律文书200余起，义务法律咨询服务555起。整个集团为社会提供法律援助办案10余件。通过办理诉讼和非讼案件，担任法律顾问，京衡对社会的影响日益扩大。在浙江省乃至全国的法律服务市场中已经拥有了一席之地。 ．　　　　（三） 律师团队业务能力提升，综合竞争实力加强 . 京衡成立只有五年。由于时间短，人才力量基本上立足于自我培养、业务成长立足于自我培植。同天册等所比，他们的客户和律师人才都有长久的历史积淀，我们还有很大的差距。律师所的发展和竞争力主要体现在人才的竞争。每个所有没有实力，体现在这个所有没有大牌律师。我所说的大牌律师，不是限于其能够创收多少，而是指其总体的素质。有没有宏观眼光和忧国忧民的心态，有没有把握经济大局的境界，能不能融入社会精英阶层并占有一席之地，能不能对自己进行独立的判断和定位。2008年，京衡的精英律师群体形象建设获得了初步成功。创收100万以上的已经有六位；50万以上的五位；20万以上的10位，10万以上的14位。总部年创收业绩10万以上的总人数已经有35人（2007年是21人）。各成员所也出现了年创收业绩过百万和接近50万的律师，如宁波所的陶旭峰、张震、夏毅；温州所的李求轶；湖州所的程福如、朱小虎。创收不是评价律师的唯一指标，但是一个重要指标。因为律师的钱没有一分是应付了事就能够拿到的。国家财政不发一分工资。一个律师能够受理到这些案件，通过服务实现这些业绩，证明了客户对他的综合服务质量的肯定，证明了社会对他的认可，证明了他的努力已经开始有了回报。在这里，我要代表京衡全体人员对任一民为首的项目律师团队、姚钟炎为首的公司律师团队、徐宗新为首的刑辩律师团队、丁涛为首的民商业务团队、俞思瑛为主的公司顾问团队、沃薛军为首的国际业务团队、孔夏雨为首的知识产权团队、吴军威为首的建筑房地产律师团队、刘艳芳为首的劳动法律师团队，以及各个成员所的主任一年中的努力和作出的贡献表示衷心的感谢。总所已经有35人创收超过10万元以上,说明京衡初创期年青人多、能独立办案的律师不足的局面已经初步改变，为京衡的持续发展打下了基础。 . 在财务收入大增的同时，本所各项开支比例下降，收支平衡，今年总所和宁波所都实现了较好的经济效益。仅总部向国家缴纳各种税收201万，比去年增长38%。今年被杭州市西湖区地方税务局评为“重点纳税企业”光荣称号并获得奖励。这是全体京衡律师共同努力的结果，我们对全体律师、特别是业绩良好的律师，表示真诚的感谢！ ．　　　　　（四） 集团完成合伙转制，为规模扩展打下基础 . 为了贯彻落实《律师法》，同时也是作为京衡律师集团的发展规划之一，今年我们在浙江省司法厅和杭州市、宁波、台州、湖州市司法局的大力支持和指导帮助下，顺利地完成了合作制改制合伙制的工作。所有五个成员所，现在都已经改制为具有独立法人资格的合伙制事务所。在“京衡”品牌的大家庭里，有机地协调配合发展。改制成功的意义是重大的。第一，有利于规避连带责任风险，各个成员所的独立法人资格，割断了原分所制可能带来的律师责任的连带风险；第二，解决了发展瓶颈问题。由于责任独立，京衡可以大胆发展全国各地甚至境外的律师所成员，解决分所制的牵制；第三，有利于调动和发挥各成员所的主观能动性，有利于各个所扩张自己的品牌，独立自主地发展自己的业务，引进人才，加强硬件建设。第四，有利于提升各成员所的地位，不再是分所低人一等，各地都可以作为一个平行的所来发展，有利于吸引人才和吸引业务。因此，独立建制、合伙改制成功意义重大。 ．　　　　　（五） 调整整顿京衡律师队伍，律师素质进一步加强 . 京衡2007年4月上集团成功后，我们没有急于进行对外扩张。而是稳下来进行了内部的调整整顿和固本强基工作，着重练好内功。 . 2008年，京衡总部根据2007年的年终考核，以及客户的反馈意见，对一些可能对京衡的发展带来消极影响的律师进行了个别提醒和谈话，以稳妥的方式调出律师13人。这个力度是很大的。这些调出的律师，有些是正常流动，他们为了京衡的前期发展作出了自己的贡献，我们永远会感谢他们。同时，有些律师确实也有律师界比较普遍存在的一些不良现象，我们不采取果断措施，就可能会出现事故，使京衡的品牌迅速贬值。律师是一个自由度很高的职业，有的律师养成了一些不好的习惯。京衡作为一个律师集团，必须像珍惜自己的眼睛一样珍惜自己的品牌荣誉，必须要有不同于一般短期行为的律师所的严格规矩。如果放任自流，几个月就会出问题。因此，这一措施使京衡总部在律师人数上减少了，但是队伍总体质量上大大提高了，业绩反而大增了。京衡的品牌优势有了重要的保障。 ．　　　京衡现在已经有党员律师12人，在京衡的发展中起了很好的骨干作用。在整顿队伍的同时，我们着重引进优秀律师人才。俞思瑛、沃薛军调入京衡后，迅速成为本所骨干律师团队领军律师，不但带来了很好的业绩，关键是提高了京衡的业务水平和总体实力，年青律师有了更多的学习机会。年底，李庆浩等律师加盟京衡，张艳娜等6人完成实习期新领律师执业证，京衡的队伍更加整齐，素质更强，为今后事业的发展进一步巩固了基础。陈有西主任今年被省高评委评为一级律师，孔夏雨被市里评为青年律师新星奖，刘艳芳律师被评为劳动法专业优秀律师．总部已经有硕士以上律师和双学位律师12位。 ．　　　现在，京衡五个所总人数已经达到 110人，其中杭州总部55人，宁波14人，温州22人，台州8人，湖州11人。共有执业律师70人，有资格律师助理20余人，今年都可以领到执照。实现了我们去年确定的目标。 ．　　　（六） 京衡高端业务培植开始出成效 . 京衡品牌的提升，已经让京衡走上稳定发展的道路。浙江省内有影响的大案和客户，都已经开始向京衡敞开大门。京衡上品牌、上集团的长远战略已经开始发挥出成效。 . 一是服务经济建设卓有成效，得到领导机关的肯定。京衡律师以敏感的法律意识，极早地研究中国法律服务市场和企业界经济界的需求，主动为国家经济建设提供法律服务，得到了党委政府的肯定。（一）为国家刺激经济计划服务，为企业分享国家4万亿投放服务。帮助湖州一家企业在新建京沪高速铁路、沪宁城际铁路、石武铁路客运专线、西安核电的物资采购供应中中标，并协助金华一家省级农业骨干企业在国家发改委的农业高新技术产业示范项目中中标。（二）最早介人大型企业的破产重整。杭州市中级法院2008年12月审结的第一个重大企业破产保护案，是本所律师最早服务的。南望集团共有200名债权人向管理人申报债权，申报金额总计14.5亿元，广赛电子共有72名债权人向管理人申报债权，申报金额总计5.2亿元。京衡作为债权人律师的服务，为本案顺利办结提供了良好的高水平的服务，得到了破产法院和同行律师的高度肯定。杭州中院最近指定本所作为另一大型国企中国土畜产浙江进出口公司的破产管理人。（三）介入国资管理和产权中介法律服务。本所已经经过筛选中标杭州市国资委法律顾问，为杭州市政府主要领导关注的蓝孔雀公司国有股权流失案提供服务。经过杭州市国资委、杭州产权交易所严格筛选，本所成为新成立的杭州产权交易所服务会员，全杭州市仅有2家律师事务所入选。将参与国有（集体）的产权、资源（物权、债权、股权、知识产权等）交易的各项法律服务。（四）为《劳动合同法》实施促进社会和谐提供超前服务。人力资源法律服务已经是京衡的品牌产品，已经为40多家企业定制法律服务产品，为上千家企业进行了劳动合同法培训。陈有西主任还为杭州市政府和十五个县市区领导干部进行了视频电话讲座。（五）积极向政府机关提供律师建议保护企业合法权益。今年本所处理的金华义乌的1.6亿税案、湖州南浔的千万税案，通过律师建议书，义乌案国家税务总局局长批示，案件到目前都按冷静的方式处理；湖州案得到市公安局主要领导的批示，目前也按行政渠道稳妥处理。3000多工人的义乌企业和400多工人的湖州企业目前都正常生产。（六）积极介入国际业务，为外商代理宁波海事法院的一宗海商案诉讼，胜诉５００余万美元。 。 京衡律师积极参与服务经济大局的做法，得到了有关领导的高度肯定，省厅、市局领导和省律师协会多次批示和大会肯定，情况被作为内参反映给省领导和杭州市领导。也受到了企业的高度肯定，，同时为自身律师业务的发展带来了更大的机遇。 . 二是刑事辩护健康发展，确立了京衡刑辩的优势。《律师法》修订后，中国刑事律师的执业环境没有好转，刑事律师处境艰难，心情不好。但是，作为一个综合性的律师集团，我们以高度的社会责任，继续办理了大量的刑事案件。总部办理刑案达156件；除了一些常规刑事案，今年在官员犯罪、经济犯罪辩护领域我们办理了一些影响很大的案件，在社会上极大地扩张了京衡的品牌形象。象嘉兴交通局长案的上诉成功、宁海副县长、平阳副县长案的一审辩护、宁波天一证券董事长案的无罪辩护、临海告政府被抓的企业主的无罪辩护，都是影响一地的大案。每一案的开庭和律师介入都在当地政界、企业界、法院、检察院、社会群众中产生了很大的反响。群众评价这才是真正的律师，这才是真正的法制希望。增强了律师办理刑事案件的信心，增进了客户对刑辩律师的信任，也逐渐树立了我所刑事辩护的品牌形象。现在，本所辩护过的地、厅级官员已经有十多位，县处级官员已经二十多位，还有一批企业家犯罪得到了辩护。为我国反腐败审判把好案件质量关，促进反腐败依法进行起了良好作用。 . 三是高端客户的开拓势头良好，一批优质客户开始累积。在保持原有一些重点国有和民营百强企业客户如西子联合、三花控股、中粮包装、友成股份、浙江能源、浙江广电、如意股份、铭雅房产、杭州湾建筑、杭州国资委等大型客户的基础上，今年我们通过良好的服务和品牌形象的扩张，进一步发展了一批高端的法律服务对象。浙商银行、日发集团、中达实业、中达房产、北京二建、香港远达、王斌相框、尤夫股份、久盛地板、澳力船业、杭州工商联、杭州产权交易中心等一些实力型企业事业单位陆续同我们建立了业务合作关系。省政府重点优质企业浙江能源还将整个企业的法律风险防范设计研究课题正式委托京衡进行开发研究。 . 四是知识产权、建筑房地产、国际业务、金融业务、保险业务稳步增长。知识产权今年处理了毛源昌眼镜商标案，媒体广泛报道。吴军威、徐国良开拓的建筑业务，杨学群办理的房地产业务都有良好进展。沃薛军、周苏英、陈天涛国外培训回国后，京衡的国际业务实力大有增长，一些重点客户开始建立。 . 2008年京衡办案的一个特点，是案件数量增加不多，但案值大、经营业绩上升大。说明我们现在服务对象层次在提高，律师服务市场中大家都在竞争的优质业务我们占有的比重有所扩大。各个业务领域的分工和品牌建设，已经初见成效。我们组建京衡律师集团、成立十七个专业化法律部门的基本思路是正确的。 。 （七）京衡内部规范化管理初步实现 。 结合未雨绸缪的队伍整顿，我们2008年抓了律师执业纪律教育和规章制度建设。结合上级布置的端正司法工作指导思想的“大学习、大讨论”，党员活动，政治学习，我们继续抓了事务所各项规范建设，制订、健全、落实能够保障本所长期稳步发展的一系列措施，收到了实效。京衡现有律师队伍风气更正、人际关系更融洽、团队合作的良好风气已经形成。经过市局和省、市律师协会组织的省级优秀所复核和“双百分考核”，本所获得了良好的评价。全年没有律师被有效投诉，一些来反映的小问题经过核实和调查，都得到及时化解，没有问题上交。说明京衡的思想文化建设是成功的。 。 （八）京衡成员所建设有很大进展 . 2008年，我们加强了对成员所的联系和指导，结合各所的改制，对合伙人组成、负责人的确定、制度的完善、律师执业纪律的执行，都进行了具体的研究和指导。我去各所平均三次以上。使各所的规章制度有了很大的完善，队伍风气正，办案认真，业务进展快。特别是宁波所、湖州所，已经走上了健康发展的道路。已经建立了一群优质客户，业绩增长很快。台州所在引进人才和办案数上都有很大进展。温州所今年主办了浙江省诉讼法年会论坛，进行了十周年庆活动，扩大了在当地的正面形象。各成员所主任等会将向大家作报告,这里不多展开。 。 （九） 京衡文化建设和公益活动富有成效 . 通过重大案件的代理、全国性全省性学术活动的参加、为党政机关、大学、省报业协会和企业举办讲座、在各种平面和网络媒体发表文章、开办京衡律师网等方式，实现了建立在扎实的业务基础之上的京衡品牌的迅速扩张。年初，京衡网获得省律协评选的全省唯一的律师网站一等奖；所徽三等奖。京衡网点击超过20万人次。陈有西的论文《税制刑法和中国税制完善》被杭州市政府授予哲学社会科学奖。徐宗新的论文《新律师法下律师泄露国家秘密罪再审视》获华东律师论坛优秀论文奖和省律协一等奖。在杭州市恢复律师制度30年文艺汇演中，本所选送的《包公再审陈世美》以独特的视角和幽默的方式，对封建法制和现代法制理念进行剖析，宣传和反思法制进步，荣获一等奖。排练一台节目是系统工程，没有良好团队精神和人际气氛，是难以做到的。我们的律师和助理向杭州律师界展示了京衡律师积极向上的精神支柱风貌。综合体现了我们京衡文化建设的层次。一年中，有二十多位律师在报纸杂表上发表文章二百多篇，其中在《浙江法制报》上的为汶川地震受损企业支招的震后企业权益法律保护专版、在企业过冬环境中为中小企业服务的11篇系列文章，都产生了良好的社会影响。京衡集团现有全国律协专业委员3人，省专业委员5人，市委员10多人，在协会各种活动中都开始开展活动。今年总部律师很早就主动为汶川地震灾区捐款2.76万元。下半年党支部组织向困难地区捐赠衣物，体现了良好的爱心。 。 （十） 办公室后勤管理取得成绩 。 京衡上集团后，总部成立了行政管理中心、财务管理中心、人事管理中心。这三个中心现在运行上还有一些问题。但总部办公室人员克服人手少、头绪多、任务重、工作烦的困难，有效、尽职地为全所律师服务，保障了整个集团的有效运行。办公室人员在公章管理、发文管理、立案管理、人事调动、财务报销、档案管理、统计报表、税务报表、外事接待、律师生活、公文印刷、设备维护，律师福利，各项工作都做得不错。罗益群担任全所学习秘书，协助全所起草和组织各项综合材料，为本所顺利进行优秀所复核和“双百分”考核做了大量工作。张艳娜为青年团的工作尽心尽力，得到同事的肯定。正是他们的奉献，为我们这个集团的发展提供的保障，让我们对她们表示肯定和感谢！ 。 二、 2008年工作面临的挑战和不足 。 年终总结的目的，除了回顾成绩振奋精神，更重要的是居安思危。注意苗头性问题。找出不足、发展未来。我们在肯定成绩的同时，再来清醒地看一下自己的问题和不足。 。 1、 领导集体尚需要远见和创业精神 。 从一个执业律师来要求，京衡现有的领导班子，包括各个成员所的主任，都是非常好的优秀人才。从团结协作一心办好实事来看，我们京衡领导集体也有别的律师所难以达到的优势，我们没有任何内耗。我们的管理团队凭心而论，可以说是非常优秀的团队。但是，我们要领导一个律师集团占领浙江省甚至中国律师业的制高点，保持长盛不衰，光做一个自我完善的好律师还不够。2008年我们已经完成了上集团以后的调整，2009年要开始第二步发展计划。需要有一个有雄心、有想象力、有执行力的领导集体。总部班子要有规划，要有事业心，要有把京衡带向全国的雄心。各成员所的主任要有事业心和长远发展的打算，在人才引进、硬件建设、纪律管理上，都要有大手笔，不要小富即安，自我满足。对不良风气，特别是违规执业，必须要从长远发展出发狠抓严管，要从主任自己抓起。 。 2、 集团各成员所发展不平衡，集团管理有待加强 . 京衡集团是新生事物。是浙江省的一个试点。司法部也没有《律师集团管理办法》。因此，京衡的管理是依靠《发起协议》和《章程》，特别是依靠各个成员的单位的自觉自律，共同维护京衡集团的凝聚力。京衡集团总体上管理是成功的。集团成员依托这个品牌和平台，声誉和业绩都超过当地的中等事务所。在个人人均创收上，往往名列前茅。有的所象宁波在当地司法局已经有良好的评价。一年来，没有一个律师出事。没有被有效投诉。各成员所全体律师为京衡品牌的形成都作出了贡献。但是，从严格要求来看，集团管理仍然存在比较多的问题。律师所是人合特征的组织，没有行政机关的权力性约束，也没有企业的资本性的控制力，更没有国家机关一样有财政拨款的支持和控制。像我们对于各成员所，并没有拨款的支持和权力的控制。律师集团靠什么实现管理？好多研究律师业发展的人得出结论是无法管理。因此都搞小所，三五个人，自由，不显眼，成本低，税收低，实惠。在京衡开始组建时，就有人进行着善意的或者各种心态的观察，有的认为京衡上集团大而无当，很难搞好。我们是不是难以逃脱人们预料的宿命和这个基本规律？我想我们不会。我们有成熟的战略目标和坚定的信念和措施。中国的高端法律服务市场，将来肯定是上千律师的强所的天下。京衡的管理，除了必要的制度和事先的章程，更靠所有成员对事业心的追求、制度上的律师利益的均衡，来实现长久的发展。再一个重要的因素就是文化理念的建设，和品牌平台的吸引力。 。 京衡目前管理上可能会出现的问题有：已有的规章制度的落实问题；各成员所的严格管理问题；利益冲突的审查回避问题；律师自律问题；引进人才考察不够带来的后遗症问题；集团协作和系统效益的发挥问题；法律顾问单位的维护和服务管理问题；每个律师如何珍惜京衡品牌良性协作问题、律师立案和收费的规范化问题、税务成本发票规范问题、当事人投诉的可能性问题等等。都要求我们高度警惕，防微杜渐。 。 3、 业务总量同强所相比还有很大差距 . 我们今年虽然已经在创收问题上已经有很大突破，继续保持了高增长势头，但仔细分析一下，我们同浙江经济发展总量相比、同北京、上海所相比、同浙江天册、六和、五联、金道等实力所相比，我们在高端客户占有量、律师办案数、平均创收数、介入浙江省名企名案的比例、法律顾问的总量上，都有很大的差距。有的成员所没有完成去年年会提出的业绩指标。有的律师业务进展尚有不足。今年北京大成、上海经纬等所都到杭州设立分所，加上原有的国浩、锦天城等专业实力强的分所，浙江市场的竞争更加激烈，律师业不进则退，没有创新意识和远见很容易落后。我们要有这个危机意识。 。 4、 法律顾问的维护工作做得不力,联系不正常 . 本所缺乏专门的法律顾问维护和联系,基本上采取的是各自律师的自我联系。顾问合同管理、利益冲突审查、顾问档案建立，业务量反馈、平时的有意识回访沟通、专业性的会议和法律培训等，都存在一些问题。分析原因，一是所里没有专门的机构和人员管这件事；二是所里缺乏好的管理维护方法，没有有意识地组织好这项工作。顾问单位的维护方式、工作态度、工作方法等方面均存在一定问题；三是所里欠缺一个平台或者说制度，造成整个所对法律顾问服务的无序和不够尽职问题；四是有的律师在服务中不够尽职，当事人有想法、不满意。这些问题导致我们的一些顾问单位慢慢丧失，损失了一些案源。今年总部将着重研究这个问题。 5、律师办案水平仍然有待提高，办案质量仍要改进 . 虽然本所没有一个律师被投诉，但从我们把关和研究的一些案例发现，有的案件代理和辩护中有明显的缺陷。有的案件和项目律师虽然做得非常认真，但业务质量总是不敢让人放心，工作思路上还有许多可以完善之处。有的律师缺乏程序法上的基本功和实战经验，办案有明显的失误。有的律师办事不够勤勉和尽职，有被投诉的可能。有的律师设计自己方向不明，缺乏明确的目标。不知道自己的奋斗方向在哪里。个别律师钻研业务的动力不足，不会设计和充实自己。律师私下收费、收人不入帐、多收交通费少收代理费等问题虽然没有发现，但不等于没有。驰名商标业务风险开始突现，证明我们二年前的严格管理完全是正确的，是保护律师的，但是仍然有律师经不起金钱的引诱去冒险进行业务。这些需要我们高度重视，加强纪律培训和业务培训。 。 6、纪律松散的问题仍然存在，律师关心公共事务不够 . 无论是总部还是各所，无论是管理班子还是一般律师，对京衡集团的关心和共同关注意识都有待加强。总部律师到勤率不高，有的律师很少参加所里例会和业务学习，对所里的各个阶段的工作要求都不知道，倒过来又说所里没有告知他。有的律师已经养成了过于散慢的自由民习惯，关灯、关门这种小节问题，基本的修养和责任心都做不到。只要别人为自己服务，不知道自己要为这个集体做点什么。不明白律师是社会性的、群体性的职业。你游离于社群，社群也会游离你，有的机会是不会一定要强加送给你的。 。 律师是一个高度自由化的职业，工作自由、经济自由、时间自由、空间自由。律师又都是自主意识特别强的一群人，都是有自己个性的人。全国律师行业中，没有矛盾的律师所几乎没有。浙江的一流大所中，也都隐藏危机，经常发生问题。我们要居安思危。经常化解矛盾，不能让他发展到不可收拾。现在，浙江省司法机关、杭州市政府都在高度重视机关效能建设、机关作风建设，我们作为一个杭州市政府树立的示范窗口企业，要自觉高标准严要求。我们要向机关学习，向公安、检察、法院学习，不要总看到人家的短处。比起机关的考核要求，我们是管理标准很低、要求很松的单位，我们要克服松散和自我原谅的坏习惯，形成有集体荣誉感的优秀群体，为浙江律师业树好榜样。 。 三、关于2009年的工作目标和计划安排 。 我们今年的工作目标是继续保持良好的发展势头，振奋精神，巩固成果，继续向浙江省一流强所的目标迈进，把京衡推向全国。 一、加快集团化发展步伐。 . 今年要在严格论证和选择的基础上，力争把北京所建起来。其他地区如果有合适的所，准备以更名方式兼并几家。省内在有条件的地方，准备再发展一到两家。总体上说，发展要看条件成熟，不作强求。主要是选好人。不办则已，办就要成。要研究其他所办分所失败的教训，扬长避短，稳扎稳打，把京衡推向全国。重中之重是北京所的创立。 二、明确更高的奋斗目标。 . 整个集团要在08年3000万的基础上，争取实现业绩3600万，这只是一个努力方向，不是硬性指标，各所共同努力尽量超额完成。 三、继续加大人才引进的力度。 . 在高度重视京衡品牌建设的同时，在全省全国范围内吸引人品好、法律功底实、有培养前途的成功律师和青年律师，共图京衡事业。全所律师都要把吸引优秀人才作为第一要务，让人才进得来，留得往，干得好。“引进好律师，造就名律师”是我们的口号，也是我们的实际要求。我们要用京衡的品牌、诚信待人的胸怀、人性化的服务、良好的文化和人际氛围，吸引更多的优秀人才加盟。让好律师成为名律师，让年轻有抱负的律师在京衡健康成长。 2009年，京衡各所全部执业律师要达到100人以上，总人数达到130人以上。为实现全国优秀律师事务所的目标打下坚实基础。 四、继续强化内部管理 . 2009年，我们要巩固去年调整整顿的成果，从以下几个方面加强管理：一是加强民主集中制的管理模式，发挥董事会和管理合伙人委员会的作用，以及高级合伙人的集体智慧，调动积极性把京衡的事业共同管理好。总部已经明确了主任分工，要加强同各所的联系；各所要发挥民主管理作风，在财务上要分权制约，要做到透明公平。在决策上要相对集权，防止议而不决决而不行。二是对现有的一些制度包括财务制度要大部分保持不变，同时要进一步修订完善。三是加强人事和人力资源的管理，继续实施优胜劣汰的用人机制。加强人性化管理。要让律师心情舒畅地工作，同时又要有紧迫感和危机感。四是加强风险防范意识。要从立案开始就进行把关。各所主任要把好立案关、分配关、进人关，要明确严格管理是对律师真正的培养和爱护，克服软弱涣散状态。新《律师法》实施后，刑事律师风险实际上加大了。要以老带新，互相支持，防止律师出事。 五、抓住机遇为化解当前金融危机服务 . 前天杭州市中级法院已经指定京衡作为中国土畜产浙江进出口公司破产管理人。南望破产案我们作为债权人律师已经办结。这两个案件从不同的律师职能我们最早介入，为另外一个标的巨大的破产大案积累了经验。公司并购、破产重整、公司上市、基金私募、项目投标，这些业务我们都已经介入，而且已经做出声誉，任一民为此被省律协任命为公司重整专业委的副主任，说明我们已经占领了杭州这个法律服务项目的制高点。加上我们有浙江省能源集团、杭州市国资委、杭州产权交易所等顾问资源，介入当前企业救困工作为我们带来了很大的机遇。我们今年要好好培训团队，包括各成员所的律师力量，努力开展此类业务。 六、拓展高端业务，培植优质客户 . 要以扎实的服务质量和勤勉精神，发挥团队优势，依京衡现有品牌，有意识地拓展重点客户，介入浙江重点工程和民企百强。律师要提高层次，主动工作，研究宏观问题，锻炼自己处理重大问题的能力。要发挥团队的优势，不要怕同行抢了业务，要看中大海里的鱼，不要看碗里的鱼。利益冲突要按后让先、非顾问单位让顾问单位的原则处理。本集团律师要绝对禁止同业竞争，对于第一个接通客户的律师，必须保护其权益。针对案源不足的现实，要提高案源律师在合作办案中的分成比例。不论在后续业务中是否能起关键作用，都应纳入服务团队。项目主办律师要在业务分配中保障其权益。 七、保持特色品牌，弥补空白法律项目 . 2009年要在继续刑事辩护、房地产、重点工程、公司业务、企业清算、知识产权、境外上市、风险投资、人力资源法律业务、医疗环保、行政诉讼等领域继续保持发展。同时在国际业务、保险业务、海事海商、证券业务等领域培养和引进一些资深律师，形成京衡律师集团全面的业务优势，进一步创出京衡品牌。各个业务部主任要发挥实质性作用，每一领域要有一到两位知名律师领队。领队人物要有意识地扩张自己宣传自己，使自己成为经常被人注意的律师。所里将在业务培训、媒体宣传、参加各种活动等方面给以支持。 八、京衡成员所要加快发展步伐加强管理 . 千岛湖会议上，我对各成员所就提出了加快发展的要求。这一年中，成效是很明显的。今年我们再次重申几点：一是要珍惜品牌，抓好管理，严格制度，各所要保证最低限度不能出事；二是要加快人才引进，争取达到都有10到20名专业律师，在当地形成规模优势；三是搞好同总部的合作和资源共享，在人才、案源、客户、信息上都可以互相协作；四是要服从共同的管理制度。我们的《章程》规定，管理机构是集团董事会，执行机构是总部的管理合伙人。今年要多召集董事会开会，研究重大发展问题。没有规矩不成方圆，京衡是一个大家庭，任何一个所出事、任何一个律师出事，损害的都是共同的利益和形象。各所都要按照《发起人协议》和《集团章程》的规定约束自己，多沟通多了解，共同把京衡的事业搞好。五是注意提高业务层次，高度重视依托总部的非诉讼业务的开展，开拓一些高端客户。六是在财力许可的情况下，可以考虑硬件建设，选择合适的办公场所和合适的价格购房，以利长远发展。在有条件的时候，各所之间要开通视频电话，增添设备，以利进行交流、培训、业务商讨和网上办公。用现技科技手段增强集团的联系和凝聚力。 。 我们一定要以同一文化品牌来严格要求律师，不能给京衡增添负面影响。这一点非常重要。我们这样超常规发展的律师集团，不瞪大眼睛管是不行的。要让全体律师明白，不要觉得这是限制个性或者搞花架子，这是我们跻身于一流大所必然要付出的代价。各成员所内勤人员要适当加强，以便加强同总所的联系和协作。 九、继续坚持民本道路，为弱势群体提供法律帮助 . 京衡的口号是诚实信用、以民为本。坚持民本思想，为社会弱势群体提供必要的法律帮助，是我们长期的方针。不单在办案中要为委托人尽职服务，在受案类型上，也要注意帮助弱势群体。但对烦杂小案、冤气大、牢骚大的客户，要注意自我防范，严密手续，防止投诉。行政诉讼要继续进行。对于难度大的民告官集团案件，不论风险多大难度多高，今后要继续坚持适度受案办理。但要充分树立纪律观念，要从全局出发和社会安定出发，为政府帮忙而不添乱。保护群众利益，促进依法行政，创出品牌。2009年继续执行《法律援助案件奖励补贴办法》，鼓励律师多办援助案。每个律师都有法律援助的义务。同时，要严格减免审批手续。对公益性活动、捐赠活动，全体律师要根据自己能力和条件，积极参加。 十、继续加强律师党建和文化建设，创造心情舒畅的工作环境 . 今年我们要贯彻省、市司法行政机关和律师协会的要求，继续抓好大学习大讨论活动，发挥律师党组织和12位党员律师的模范作用，提高律师的政治觉悟，抓好律师文化建设。发挥团支部的作用，团结青年律师不断加强和丰富自己。 . 律师从事学术研究是提高业务水平的好方法。好多律师陷于事务没有重视这方面的工作。鼓励大家多出文章、多发表文章。 京衡律师网要继续办好，加快信息更新频度。各成员所要指定专人实质参与网站编辑工作。全体京衡律师都有平等的被宣传推介的机会。 . 积极开展体育文化娱乐活动，在严谨紧张的工作之余，为大家释放压力，保持良好的体力和心态投入工作。 . 继续落实医疗保险和人身意外责任保险。办公室要进一步做好后勤保障工作。保持凝聚力和全所的团结。 . 律师文化建设是一个大题目，包含了很多的思想教育和制度建设的内容。总的要求是提升律师的思想境界和修养层次。成为一个有档次的律师、有档次的人。律师工作辛苦、整天处于矛盾中心，因此创造一个心情舒畅的工作环境是大家的共同责任。我们必须为大家创造一个公开、公平、公正、乐观、活泼的环境；办事公道，为大家铺路而不是堵路；作为同事则要互相体谅，互相关心，把精力用在正路上，发挥出合力。让每一个律师和工作人员都感到京衡像个家，大家都在互相关心。这是企业文化的最高境界。 各位律师、同志们： 。 2008年已经过去，时光飞逝，真的很快。过去的一年，我们有收获，有失落；有痛苦，有欢乐。处于京衡这样一个有活力的群体里，我祝愿大家能够欢乐多于失落，美好多于痛苦。2009年，将是稳定集团、加速发展、对外扩张的一年。我们不会妄自菲薄，因为我们已经有了一定的品牌基础；我们也不会盲目乐观，因为我们并没有认为自己已经成功。全体京衡律师，特别是各所合伙人，仍然要充分认识到京衡现在还很弱，还很不起眼；但我们要坚信我们以后一定会很大、很强。我们可能在创造一个中国百年大所的早期历史。这个过程充满了挑战和机会。京衡未来的历史在我们每一位的胸中和手里，有很多波澜壮阔的画卷等着大家去描画。今天有一些神秘的贵宾应邀来参加我们的会议；新年伊始，就有五位有一定实力的律师加盟京衡总部，这说明我们的事业有希望，京衡的路会越走越宽广。我感谢大家，感谢这么些年支持和关注京衡成长壮大的领导和朋友们。我们要发扬优势，发现和纠正问题，向其他成功的律师所学习借鉴，汲取他人成功的经验，总结其他所发生风波的教训，把我们自己的工作做得更好，不辜负所有对京衡抱有希望的领导和同仁的期望。我们一定会继续努力，争取把本所建成一个组织规模大、专业特色强、管理机制科学的中国名牌律师事务所。让我们共同努力，去实现这个富有雄心的目标。 （2009年1月17日，德清）