关于京衡律师事务所 。 2006年度工作 。 和2007年度计划的报告 。 京衡律师事务所主任　陈有西 京衡全体律师： 各位工作人员： ．　　　前天,我们认真地进行了一天的总所全体律师的个人总结。大家认真回顾了一年中的得失成败，谈了工作设想和意见，充分体现了京衡所一个优秀的律师团队已经形成。具备了向更高的目标迈进的条件。今天，我们召集京衡四个所的全体律师和工作人员，欢聚一堂，举行年终总结大会。目的是为了进一步明确我们的目标，振奋精神，在2007年创造更好的业绩，把京衡所带向一个更高的层次。根据大家的总结和建议，现在我向各位作2006年度的工作的报告和2007年的工作计划，请各位律师和工作人员审议。 ．　　　2006年，我们浙江京衡律师事务所在上级的支持和全体律师和工作人员的共同努力下，在前二年打下的良好工作基础上,持续实现了超常规的发展。圆满完成了去年太虚湖总结大会中确定的发展目标。实现了人才、业务、声誉三丰收，是振奋人心的一年。 一、 关于2006年工作的成绩 ．　　　在去年的工作计划报告中，我们确定的2006年目标是：打好基础，向早日实现全国优秀律师事务所迈进，继续实现人才引进、业务拓展、声誉扩张的战略。具体的目标是总所人员达到50人以上，业务收入增长50%，争取超额完成。完成湖州、台州、温州分所的创设。 继续做到没有律师被有效投诉（查明律师无责的不视为有效投诉）。为 实现全国优秀律师事务所的目标打下坚实基础。现在我可以欣慰地向大家报告，我们完全达到了这些工作目标，财务指标还实现了翻番。形势喜人。 （一） 京衡在浙江律师界的品牌地位已经确立 在2005年我们被评为杭州市优秀律师事务所的基础上，在上级机关和律师协会的指导和支持下，通过全体京衡律师的不懈努力，京衡所在律师界、司法界和社会评价方面，已经基本确立了品牌地位。2006年，我们贯彻省委建设法治浙江的方针，司法厅关于律师文化年建设的部署、杭州市委政府《关于进一步加强和改进律师工作的意见》等精神，把律师思想政治工作、党支部工作融入律师日常工作中，加强了队伍培养和队伍管理，京衡律师的规范执业、踏实敬业、诚实信用、以民为本的基本声誉已经形成。法院、企业界、当事人、舆论界对我们所已经有了良好的评价。在杭州市司法局的初步统计中，京衡在杭州124家律师所中创收排名第三位、人数排名第五位，已经跻身杭州名牌大所行列。杭州市司法局领导在实地考察京衡所的时候评价：京衡用了三年多时间，实现了其他所需要十三年才能完成的发展历程。这是对我们的很高评价和鼓励。京衡的品牌声誉已经产生良好的效应。一些优秀的青年律师不断前来应聘，一些有实力的企业主动来联系业务，有力地促进了京衡各项工作的开展。为全体京衡人创建了一个良好的事业平台。 （二） 财务超额完成了预算指标，业绩翻番，进入杭州前三名 （略） 全体律师为06年本所实现业绩翻番作出了重大贡献。京衡总体均衡的梯级创收能力基本形成。我们向这些律师表示衷心的感谢。 在财务收入大增的同时，本所各项开支比例下降，收支平衡，今年总所和宁波分所都实现了较好的经济效益。这是全体京衡律师共同努力的结果，我们对全体律师、特别是业绩良好的律师，表示真诚的感谢！ （三） 一支优秀的京衡律师团队已经形成 从2003年6月开业时的3位律师，经过三年半的发展，京衡总所、分所已经发展到80多位律师和工作人员的浙江大型律师事务所。 律师所的竞争，说到底是人才的竞争。我们京衡的发展，是同人才战略的成功分不开的。 通过引进、培养、训练、筛选、严格要求，京衡已经聚集了一批人品素质好、基本学历高、法律功底好、文字能力强、语言表达好、做事认真扎实的中青年律师队伍。我们这支队伍拉得出、打得响、打得赢。徐宗新指导的刑事辩护团队、宁波所夏毅律师等在死刑案件、毒品案件辩护、官员犯罪辩护、经济犯罪辩护中表现出色；丁涛律师指导的民商代理律师办理了价值数亿的的案件；兰加余律师、孔夏雨律师负责的知识产权律师团队在驰名商标司法保护、著作权、明星代言、网络作品权各方面已经成为浙江律师界的亮点；杨学群等为主进行的集团诉讼业务，吴军威律师等在建筑业方面，都体现了我们所的人才实力。值得特别一提的是，一些刚调入京衡一年左右的律师，在今年的业务发展中起了重要作用。兰加余、丁涛、陈天涛律师都取得了不凡的业绩。在人才培养上，我们立足长远、放眼国际业务，今年陈天涛、周苏英已经考取省政府涉外法律人才项目，将赴比利时等国进行实地深造。陆芳、张艳娜、李芹花等三位助理全部顺利通过司法考试，体现了京衡人才引进的基本素质。一批很有潜力的律师最近陆续调入本所，张学辉、徐国良、王军、施海寅、王健、窦定凤等律师已经到位，还有一些律师正在研究中，各分所也有许多律师将会调入。春节之后都将陆续到位。律师人员的重新组合，是正常的，有的人认为是乱象，有的认为是好事。我们采取的是以诚待人，公平竞争，严格选择，来去自由，给律师一个充分施展才华实现抱负的环境。 我们不但着眼目前，更重在三年五年之后，我们要继续有意识的引进一批年青的有扎实法律功底的人才，以及既懂法律又懂外语的海归人才。全所现有正式在册的律师54位，助理23位，多数助理在2007年都可以正式拿到执照。已经超额实现年初的50人的计划。加上实际在进行工作的我们聘请的高级顾问、归国法学博士、各分所聘请的助理人员，京衡总人数已经达82人。一个所三年多有这样的发展势头，在浙江是少见的。在引进人才的同时，我们也坚持了必要的律师考核和流动，对不甚合适的进行调出。也尊重律师的个人选择，坚持人才双向选择、能进能出，保持活力。要让每一个律师都有紧迫感和危机感。这是竞争社会里高度竞争的律师职业所必须的。 （四） 京衡特色业务开始形成 今年我们不但实现了人才和业绩的跃进，同时已经开始形成了京衡所各个方面的拳头产品。在此基础上我们正在重新调整业务部的设置，有分有合，发挥现有人才的专业特色和综合优势。 一是刑事辩护。 刑事辩护团队已经在省内创出声望，在全国全省律师普遍对刑案感到畏难、消极的情况下，本所一直把刑辩作为承担使命、社会责任和为本所创立品牌的重要业务。在徐宗新等律师的指导下，本所刑辩律师已经团队化，并带出了一些懂得刑事办案规则的助理。王军律师、窦定凤律师的加盟，进一步加强了京衡刑辩的总体实力。年内承办了纪敢云上访、周慧君侵占、赵敏波贩毒、叶魏杀人、徐聪富受贿、李英组织偷渡等大案；使徐士良（传销）、余慧芬（虚开发票）、周杰（偷税）等多名被告缓刑和取保获释。这些案件的辩护为司法机关把好案件质量关，实现不枉不纵的司法公正，起了良好作用；确立了本所在业内经济犯罪、官员犯罪辩护和其他案件辩护中的地位和影响力。省内、国内一些类似案件当事人主动来要求本所律师提供辩护。 二是重大项目并购和重组 今年我们介入了杭州某五星酒店的重大股权和债务争议；介入了中粮集团杭州重大开发项目的法律事务；介入了能源集团的企业风险防范体系构建；三花集团上海项目的法律事务；杭州湾集团的项目融资；杭州第一高楼的前期项目运作。年初我们担任了浙江省福利彩票中心的法律顾问；年末我们还同浙江省海洋渔业互保协会建立了法律顾问关系。以事先防范为目的，以非诉服务为手段、以法律产品输出为特征的京衡项目法律服务，已经形成自己独特的优势，并为重大客户所接受。 三是国际业务和海外上市。 在去年成功进行了国内第一家外资企业香港上市业务的操作之后，今年我们继续担任友成控股（香港联交所8319）公司的法律顾问，为其2008年上主板市场作好准备。杭州萧山区政府在四十多家民营企业海外上市推介会上，重点介绍了京衡所成功协助友成上市的做法和经验。冯涛律师出访了德国，并同土耳其两家在华大型企业建立了法律顾问关系。陈有西律师参加杭州仲裁代表团，出访北欧五国，访问了瑞典斯德哥尔摩国际商事仲裁院和大众律师行，对京衡开展国际合作和国际业务进行了考察。本所海归人才已经熟悉国内业务，再加上两位即将由政府选送的WTO法律事务人才的出国培训，本所开展国际业务、海事海商业务、国际知识产权业务都已经具备了能力。本所现在可以用英语、日语直接进行国际业务。各分所对海外上市也有积极的兴趣，已经有一些客户在联系中。 四是知识产权业务。 知识产权部人才建设已经基本到位。专利、商标、著作权、商业秘密、不正当竞争业务都已经有专业律师。驰名商标司法保护，是京衡今年的一个亮点，兰加余律师经过多年的积累，抓住最高法院司法解释的法律依据，有意识地对一些名牌企业商标进行维护，得到了企业的一致好评。孔夏雨律师今年成功完成了鲁迅版画案的二审和执行，代理了柯以敏和致中和之间的代言合同纠纷，帮助庄驰服装签订了同陈建斌、蒋勤勤等影视明星的代言合同。不但创造了经济效益，在社会上也产生了很大影响。今年我们又引进了有专利代理人资格的专业律师。知识产权业务在我所已经全面开展，一批律师正在成长。 五是行政诉讼集团诉讼。 今年受理了温州88户告房地产公司、宁波447户告华泰房产案、慈溪新城房产集团诉讼案、镇海茗园房产集团诉讼案等一些社会影响巨大的案件，对公益诉讼和集团诉讼进行了有力的介入。通过这些诉讼，培养了律师驾驭全局的能力、分析和调集证据的能力和法庭论辩思路的能力。杨学群、朱翠屏、杨银章、孔夏雨、高立贵等律师配合我的工作，为打好这些官司提供了扎实的证据基础和法理基础。办案中都非常认真负责，为团队合作办案提供了良好的榜样。本所案例都为新闻媒体广泛报导。本所代理的宁波大榭岛4600亩征地纠纷案，已经被杭州市推荐到全省参加“影响浙江民主与法治进程的十大案例”候选。京衡所的集团所讼已经成了全省业界无可争议的品牌业务。 在这一年中，本所已经提升为成为杭州乃至浙江省有影响力的律师事务所。虽然我们同杭州一些历史长的大型律师事务所还不能比拟，但作为一个成立时间短，以年青储备人才为主的所而言，这是一个非常令人满意的成绩。 （五）京衡内部规范化管理初步实现 2006年，我们在上年工作基础上，保持良好的势头，继续抓住事务所各项规范建设，制订、健全、落实能够保障本所长期稳步发展的一系列措施，收到了实效。认真布置，措施落实。规范合作律师事务所的主体，规范收案行为、收费和分配行为，规范内部监督管理行为，规范管理机构，规范管理责任及规范党建工作。继续贯彻落实已经制订实施的《律师定期上班制度》、《浙江京衡律师事务所公文处理规则》、 《律师合作办案分成事先约定办法》、《关于业务档案规范整改的通知》等一系列制度和文件，并出台了《京衡律师出国培训访问 及经费管理规定》、即将出台《京衡律师事务所律师执业风险控制和责任赔偿实施办法》。所务决策充分听取律师的意见，反复酝酿才出台制度，尽量使制度成为大家的自觉行动。全所组织各种政治和业务学习二十多次，律师的规范执业意识有很大提高，全年没有律师被有效投诉，一些来反映的小问题经过核实和调查，律师都没有过错责任。全所没有一个律师被处分。党支部活动正常，成功完成一位青年律师的培养入党计划。全所风气正、团结好、没有内耗，绝大多数律师个人总结时都认为京衡是自己的家，是一个很好的群体，到京衡工作没有选错，是一个可以施展自己才华的平台。 （六）京衡分所建设卓有成效 2006年我们完成了成立京衡台州所、京衡湖州所的既定目标。这两个分所在全体律师和高级顾问的共同努力下，三个多月已经基本站稳脚根。业务发展健康。一些优秀律师准备调入京衡大家庭。年初，我们对宁波分所的领导班子和股权机制进行了调整，总所作出了宁波所分配体制上的批复。宁波所现在工作整气、律师团结、业绩优良、宁波司法局评价是所有外地在甬分所中最好的所。今年已经产生良好的效益。在这里，我们对实际主持三个分所工作并作出突出贡献的陶旭峰、朱晓虎、郑春天律师表示感谢，对台州所孙琦、郭家亨两位高级顾问表示衷心的感谢！ （七）京衡律师网知名度进一步提升 京衡律师网是本所针对信息社会数字化传播而进行的重要的基本建设。今年已经实现了中文、英文、日文三语出版，总点击已经达到128000多人次，为扩大京衡影响、实现品牌正面导向、拓展业务、引进人才、同集团诉讼客户进行沟通、对社会进行免费法律咨询服务，起到了非常重要的作用。同有些所的平面宣传杂志相比，成本省、时效快、容量大、内容丰富、图文并茂、影响能够到全国和世界各地、起到了平面印刷媒体所起不到的作用。其扩张力已经影响到国外。京衡网三个语种的编辑都是义务为全所事业服务，默默奉献，牺牲了大量的个人时间和精力。陆芳、傅智操、朱谟、朱翠屏、孔夏雨、张艳娜等编辑人员为全所所作的贡献得到大家的一致肯定。京衡网的成功已经得到杭州市司法局、省、市两级律师协会领导的多次大会推荐，有的兄弟律师事务所专门到本所进行取经。国内很多网站要求链接。 （八） 企业文化建设和公益活动成效巨大 经过三年半的努力，京衡已经从没有任何知名度的律师所，跻身全国知名律师所的行列。品牌战略已经收到了预期的效果。今年我们通过重大案件的代理、全国性全省性学术活动的参加、担任全国性律师协会等组织的职务、为党政机关、大学、省报业协会和企业举办讲座、在中国律师网和中央党校《学习时报》、《人民日报》、中央电视台、《深圳晶报》上海《民主与法制》、《律师与法制》、《浙江法制报》发表文章、发布广告、商标战略、在电视台开办节目和担任嘉宾主持、开办京衡律师网并在网上为群众免费解答法律咨询等等方式，实现了建立在扎实的业务基础之上的京衡品牌的迅速扩张。这些都是同我们刻意打造企业文化的做法分不开的。年初和最近我们组织了20多位律师参加杭州市律师界新年联欢引起反响；夏季组织了普陀山三年庆典；下半年参加了司法局系统篮球比赛获得季军；今年我们同最高法院《中国审判》、浙江法制报、《东南商报》、浙江电视台三个频道进行合作继续进行品牌宣传；继续参加省人大网上律师事务所工作、参加律师界论文评选、大型广场咨询、法律进社区、参加省市信访值班、为困难群众提供法律援助等，使京衡所的健康向上的企业文化形象得到了提升，得到了领导机关和社会群众的好评。陈有西主任被评为杭州律师界优秀党员、浙江省五年普法教育先进个人、并选为全国律师协会宣传联络委员会委员、四位律师被选为省律师协会专业委员会委员。 以上的各个方面，尚没有完全包括全体京衡人共同创造的业绩。呈现了京衡的良好的发展潜力。现在，无论是全国律师协会、省厅、市局、省市两级协会的领导、律师界的同行，对京衡所的发展都很关注。这给了我们鼓舞，又给了我们压力。目光中大量是善意的、赞许的，当然也有观望的、怀疑的。压力是好事。人生的意义在于奋斗，在市场经济的环境下，尤其是中国的律师业，其实是逆水行舟，不进则退，不进取只有被淘汰。我们要树立充分的信心，把京衡当作自己的事业来创造，当作自己的家来建设。这样我们的事业就会越来越红火。“京衡人”才会越活越气派，更加强大和自信。 二、 京衡面临的困难和不足 年终总结，不是形式，而是为了更好的鼓舞干劲、找出不足、发展未来。去年我们就是这样做的。我们讲了那么多的成绩，我们再来清醒地看一下自己的问题和不足。 1、 业务总量同一流所相比还有很大差距 我们今年虽然已经在杭州创收排名第三，但还有泽大、六和等省直所也在杭州，他们的业务量都比我们大。今年天册所已经达到****万，五联所达到****万。虽然业务收入不是衡量一个所实力的唯一标准，但绝对是重要指标。同时，我们今年业绩的上升有一定的偶然性，存在着波动的可能。 2、 人才结构仍然没有摆脱两头大中间小的局面 本所律师年轻人多，学历高，有朝气是一个好处，但案源不足、经验不足、中间层次创收能力弱是一个大问题。我们一些中年律师也还存在一些问题，业务遇到瓶颈上不去。可以带领年轻律师共同发展的骨干力量尚嫌单薄。 3、 高端客户和法律顾问单位占有量很低 浙江省是民企发达的省。全国百强中有57家出在浙江。但我们进入的还只有西子、三花等少数几家。浙江省有那么多重大工程和国家投资项目，我们也没有应有的份额介入。传统的优质客户，我们的份额更少。好多年轻律师没有自己的固定客户。 4、办案质量仍然不能让人放心 虽然本所没有一个律师被投诉，但从我们把关和研究的一些案例发现，有的案件代理和辩护中有明显的缺陷。有的案件和项目律师虽然做得非常认真，但业务质量总是不敢让人放心，工作思路上还有许多可以完善之处。有的律师办事不够勤勉和尽职，有被投诉的可能。有的律师设计自己方向不明，缺乏明确的目标。不知道自己的奋斗方向在哪里。个别律师钻研业务的动力不足，不会设计和充实自己。 5、管理体制还有待完善 本所的管理总体上是井然有序的。但是，作为一个发展到第四个年头的律师所，“三年之痒”的周期规律我们能不能避免，还是一个未知数。有的不良苗头已经出现。我们有的律师内部争案贬低同事，造成了不良影响；有的律师收案缺乏把关和风险防范意识，导致无辜被投诉；个别律师协作精神不够，过于看重自己的小算盘，处理问题不够大气，不知道团队的作用和协作的增长力，业务分配不够公平合理；有的律师作风不够严谨，办事拖沓，当事人有抱怨；有的律师缺乏集体观念，对京衡的品牌不关心，不热心公益事业，京衡网也很少上去看一看，也没有回答咨询的热情，值班制度形同虚设。有的律师生活习惯上不拘小节，不爱惜办公物品，毁坏了也同他无关，缺乏一种修养和集体归属感。有的律师缺乏律师的身份意识和公众形象意识。个别律师难得的几次开会和集体活动都经常缺席迟到，慢慢变得游离于京衡群体之外。 律师是一个高度自由化的职业，工作自由、经济自由、时间自由、空间自由。律师又都是自主意识特别强的一群人，都是有自己个性的人。全国律师行业中，没有矛盾的律师所几乎没有。浙江的一流大所中，也都危机四伏，经常发生地震。我们要居安思危。经常化解矛盾，不能让他发展到不可收拾。这样会付出大代价。 三、关于今年的工作目标和计划安排 。 我们今年的工作目标是继续保持良好的发展势头，向浙江省一流强所的目标迈进。业务指标四个所确定为****万，其中总所****万，宁波***万，湖州、台州一起实现***万。这只是一个努力方向，不是硬性指标，各所共同努力尽量超额完成。京衡各所的总人数达到100人以上，执业律师达到70人以上。 根据条件和可能，今年要向省外扩张建立一到两家分所。继续做到没有律师被有效投诉。为实现全国优秀律师事务所的目标打下坚实基础。 为实现这一目标，我们要从以下几个方面进行努力。 1、创好品牌，广招英才。 在高度重视京衡品牌建设的同时，在全省全国范围内吸引人品好、法律功底实、有培养前途的成功律师和青年律师，共图京衡大业。全所律师都要把吸引优秀人才作为第一要务，让人才进得来，留得往，干得好。“引进好律师，造就名律师”是我们的口号，也是我们的实际要求。根据以前的经验，和本所助理年轻律师已经较多的情况，引进律师的地域和标准要求要进行一些调整，重点引进中间层次的律师人才。 2、拓展高端业务，培殖优质客户。 要以扎实的服务质量和勤勉精神，有意识地拓展重点客户，介入浙江重点工程和民企百强。律师要提高层次，主动工作，研究宏观问题，锻炼自己处理重大问题的能力。要发挥团队的优势，不要怕同行抢了业务，要看中大海里的鱼，不要看碗里的鱼。本所律师绝对禁止同业竞争。对于第一个接通客户的律师，必须保护其权益，不论在后续业务中是否能起关键作用，都应纳入服务团队。项目主办律师要在业务分配中保障其权益。 3、创造本所特色品牌。 2007年要在刑事辩护、房地产、重点工程、公司转制、香港上市、国际业务、知识产权、企业清算、保险业务、海事海商、医疗环保、行政诉讼等领域培养和引进一些资深律师，进一步创出京衡品牌。每一领域要有一到两位知名律师领队。领队人物要有意识地扩张自己宣传自己，使自己成为经常被人注意的律师。所里将在包装宣传上给以大力支持。 4、继续坚持民本道路，为弱势群体提供法律帮助 高端客户是一个所的经济支柱，而为社会提供大量的常规服务，是律师所的责任，也是社会良好评价的基础。京衡的特色之一，是坚持民本思想，为社会弱势群体提供他们所必要的法律帮助。全体律师要主动解答网上免费咨询，对需要帮助的一般客户，也要认真服务。但对冤气大、牢骚大的客户，要注意自我防范，把好立案关，严密手续，防止投诉。行政诉讼要继续加强。对于难度大的民告官集团案件，不论风险多大难度多高，今年要继续办理。但要充分树立纪律观念，要从全局出发和社会安定出发，对政府帮忙不添乱。保护群众利益，促进依法行政，创出品牌。今年将对法律援助案件进行轮流排案，每个律师都有援助的义务。 为鼓励律师积极办理法律援助案件，本所计划出台鼓励政策，在政府法律援助经费的办案费之外，由本所再给予同样标准的补贴。将正式发文施行。 5、建立科学高效的管理体制 从目前看，全体律师对本所的管理模式是认可的。但以后时间长了，肯定会出现不同的想法。我们要事先说清楚。京衡已经初具规模，因此管理上的科学性要提上日程。不是靠人管人，而是靠制度管人，靠自己管理自己。根据发展阶段和已经收到的成效，目前的管理模式仍然会坚持适当的集中，但要加强民主监督，充分发挥主任办公会议的决策作用，副主任对分工的工作要切实负起责任来。同时要发挥党支部的民主生活会的作用，加强对主任的监督。制度要事先制订，办事要透明公正，律师的责权利事先以合同和规则约定。但不管如何变革，京衡所坚持“精英管理”的思路不会变。说得白一点，国际上成功的大型律师所都是“富人俱乐部”，律师要进入高级合伙人必须先奋斗成大律师。京衡的管理核心层应当是创收业务大的优秀律师。这样才可以把京衡不断拉向前进。也符合律师责权利结合的自治原则。 关于本所的体制，有四个因素可能会影响到我们的决策。一是《律师法》的修改，看对律所体制、律师集团和律师分所会有何种规定；二是个人所得税法，要求12万收入的都要报税，看我们是采取何种体制更加符合纳税的方式；三是山东等地已经出台省里直接审批律师集团，我们已经在抓紧研究；四是浙江省司法行政的环境和思想观念，是否能够容许京衡实现超常规的跨越。这个问题还是持慎重态度，多研究，多请示，看准了再做。我们一定会探索出一条符合律师所壮大发展、符合广大律师利益的体制模式。 6、制订完善规章制度。 本着成熟一个公布一个的精神，本所今年要对人事制度、福利制度、培训制度、办公制度、办案流程等进行制订。准备发挥大家的作用，一起来研究起草。 7、进一步抓好分所工作 分析现在全国的律师分所，除了北京的一些外地分所，大多数并不成功。有的倒了，有的逃了，有的守个摊子没有实质性作用。京衡是浙江分所最多的事务所。我们的分所成立和管理都非常规范，总所没有多少投入而能够健康成长，分所的负责人和全体律师作出了重要贡献。我们要总结经验，高度重视分所建设，为下步成立京衡律师集团作好准备。各个分所都要加强人才引进的力度，把志同道合的律师吸引到京衡大家庭中来。同时，一定要以同一文化品牌来严格要求律师，不能给京衡增添负面印像。这一点非常重要。我们这样超常规发展，不瞪大眼睛管是不行的。要让全体律师明白，这是我们跻身于一流大所必然要付出的代价。同时，台州、湖州可以参照宁波所的一些政策和办法，明确同总所的一些财务上的责权利界限。尽快建立管理制度。各分所内勤人员要适当加强，以便加强同总所的联系和协作。总所律师和分所律师要在业务上和生活上加强沟通和协作，要有全局观念。可以共同办理一些项目和案件。同总所实现品牌共享和企业文化、企业形象共享。 8、加快国际联系和合作。 在香港律师合作的基础上，在有利于开展业务的领域，我们要继续重点加强国际法律部的建设。WTO和CEPA协议后，我们不出去，人家要进来。谁先有开拓意识，谁就有市场份额。这个领域，我们同20多年的老所的起跑线是一样的。是我们着先机的机会。在国际贸易、国际融资、海外上市、海事海商、知识产权领域，我们已经有了良好的开端。这个业务门槛是对全体有兴趣的律师开放的。只要肯钻研，这块业务前景广阔。陈天涛、周苏英律师出国培训后，要广交朋友，考察国外市场，为京衡开展国际客户业务、开设国际分所提供咨询意见。 9、加强学术研究和交流 律师从事学术研究是提高业务水平的好方法。好多律师陷于事务没有重视这方面的工作。前天的个人总结上好多律师提出了很好的建议。我们要加强这方面的培训和鼓励，营造浓厚的学术氛围，为大家提供学术园地，鼓励大家多出文章、多发表文章。还要出台文件，对省市级发表和得奖的学术成果进行奖励。 10、创造心情舒畅的工作环境 京衡律师来自五湖四海。绝大多数都是年青人，谁都没有老本可恃，差不多同时进这个所，在同一起跑线上共创事业。律师工作辛苦、整天处于矛盾中心，因此创造一个心情舒畅的工作环境是大家的共同责任。我们必须为大家创造一个公开、公平、公正、乐观、活泼的环境；办事公道，为大家铺路而不是堵路；作为各位则要互相体谅，互相关心，把精力用在正路上，发挥出合力。让每一个律师和工作人员都感到京衡像个家，大家都在互相关心。这是企业文化的最高境界。继续落实医疗保险和人身意外责任保险。办公室要进一步做好后勤保障工作。保持凝聚力和全所的团结。要发挥党支部的作用，加强思想政治工作，在青年律师中要加快发展中共党员，为将来国家从律师队伍中选任法官作好准备。 10、继续加强企业文化建设。 京衡律师网要继续办好。英文版、日文版要扩容，加快信息更新频度。各分所要指定专人实质参与网站编辑工作。京衡宣传册要在春节后即付印。京衡年鉴要出版。全体京衡律师都有平等的被宣传推介的机会。根据青年人多的特点，要积极开展体育文化娱乐活动，在严谨紧张的工作之余，为大家释放压力，保持良好的体力和心态投入工作。 各位律师、同志们： 。 过去的一年，是京衡振奋人心的一年。2007年对于我们京衡所，将是继往开来加速发展的一年。因为我们已经有了一定基础，而且我们已经充分考虑了风险机制。一切尽在掌握中。我们要充分认识自已现在还很弱，还很不起眼；但我们要坚信我们以后一定会很大、很强。这个过程充满了挑战和机会。有很多美丽壮阔的图画等着我们一起去描画。新年伊始，就有这么多优秀的律师人才要求加盟本所，这是对我们过去工作的肯定，证明我们的努力是对的。我们的办所理念和发展战略是对的。京衡迅速发展不是偶然的。我们要发扬优势，发现和纠正问题，向省内外一流律师所学习借鉴，汲取他人成功的经验，总结他人失败的教训，把我们自己的工作做得更好，不辜负所有对京衡抱有希望的领导和同仁的期望。在新的一年里，本所将积极发挥团队精神，继续努力，争取把本所建成一个组织规模大、专业特色强、管理机制科学的名牌律师事务所。让我们共同努力，去实现这个并不遥远的目标。（2007年2月3日星期六）